我家没有经商渊源，往前推十八辈儿也没有。可我似乎在经商了，假如这业余贩卖字画也算经商。什么叫经商？花钱买东西，不是为了消费，而是为了卖，为了盈利。仔细想，我买字画较早，先是为了悬挂，但很快就有了买卖欲，而且量很大。今晚无事，摆出老瓜独自赏。突然有一种幸福感，觉得我做书画，还真有点感悟。

  和龙吟斋李东海交谈，说到过往一些经历，也说到最近一些见闻。共同认识，六点。不了解不抓；没有量不抓；风险小不抓；大热门不抓；无个性不抓；品行差不抓。见过不少经商“忌”“防”之类文章，好像还有不少这类专著。我学马列，经商那点伎俩不在研究范畴。再者，贩卖字画与经商，也绝对不是一路。个人体会，总结几条，以利今后。 

  有朋友劝我搞古玩，或者搞古旧字画，他们看不起我专门做当代的所为。我觉得他们还是高看我了，如果他们足够细心，还会发现，即便我做当代，也是做当代有数几个人，并没有多大涵盖。我这人很倔，我看准的，我做，谁拉也拉不回来；我看不准的，我不做，说下大天，我还是不做。字画不是一般商品，不熟悉，不熟知，还是少动手吧！

  前几年我喜欢朱新建、魏启后、石开、华人德、丛文俊、于明诠、朱培尔等，看准了，下狠手，哪一位也有几十或上百件吧。去年以来我看好老五、吕三、陈彦舟、清谷、老瓜、徐正濂、尹海龙等，呼啦吧又是霹雳手段，几百上千订件，把不少藏家看呆了。道理其实极其简单，量大好谈价，量大利润大，这一点该是商品经济普遍规律吧？

  规避风险是绝对真理。我对书画“风险”，却另有一层认识。原来写过一篇短文，对“超市专卖店”作品雷同谈过看法。为什么会雷同？追风心理，当下有利，再就是求稳心态使然。要么就是玩，只要喜欢，雷同无所谓。假如还求利，求大利，雷同就不行，得另辟蹊径，得敢冒风险。最先做老五、老瓜的几位，没点冒险精神，市场能打得开？

  13年去东北开会，沿途说笑，说到书画和书画市场。几位很有心得，家里也有存货，见我了解行情，就问这问那起来。网络书画与世俗书画差别真是巨大，我们行走网络，玩谁？世俗钟情官场，玩谁？有一个特点共通，各有自己“大热门”。除非钱多得花不完，否则不玩或少玩大热门，性价比的考虑之外，还有真伪难辨、赝品太多的考量在。

  朱爷火了，大家都在购藏，谁家没有几件朱爷，说话腰杆儿都不直。石开火了，书法平尺两万，国画平尺五万，那些骂石开“死蚯蚓”的朋友，很多也在囤石开了。还有王镛、沃兴华、于明诠等，曾经备受诟病的这批人，如今都一纸难求了。一个颠扑不破的真理是，艺术家的生命，艺术品的价值，都在“个性”里，不挨骂的艺术家成不了大器！

  还有一点，做古代，做当代，都得高度重视作者的品性。据说蔡京、秦桧、高俅、哈迷蚩、张邦昌等人渣儿，写的画的都十分了得，但价格一直不上，作品所见也少。为啥？人臭。谁家有幅大对子，过年要挂了，一看署名，哈迷蚩，算了吧，别糟蹋自己门楣了。现在也是，喜欢谁，买谁，也得拿捏一下此位人品，忒操蛋的主儿，别玩儿！ 

                  2014-03-03 13:28:42 于镂月裁云轩