上午发了陈彦舟52件作品。

  图片还没上完，常德一位朋友就要求“一口价打包”。

  说实话，面对这种“狠手”，我有三点感觉。第一，高兴。一样挣钱，一下子挣了，比折腾52次好！第二。喜欢。我买东西比较狠，所以打心眼里也喜欢这种“狠手”，惺惺相惜的感觉。第三，犹豫。一连接这朋友好几个短信，其实我还想请他留几件，因为有朋友约订几次了，我还专门通知人家看东西。我怕52件被一口价端了，其他朋友有意见。图片刚发完，朋友款子就到了，实在没有转圜余地。朋友们谅解吧，以后咱还有。

  有朋友问，同样开店，为什么您一出手，大家都信，都跟着做？其实，在我之前，我们家没有任何经商经历，假如这网店也算经商的话。记得我小时，爷爷奶奶常对家人说，做一个买卖瞎一个人，商人无形。所以我从来没有经商打算，也没有这方面的知识储备。更可怕的是，直到今天，上街买菜，我还得掐着指头算菜金，或者倒背了手，一脸严肃蒙人家：再算一遍，算错了吧！等人家一五一十再来一遍，我才交钱走人。

  我觉得，在经商这事儿上，国人有很多误解。爷爷奶奶的看法，代表很大一批人骨子里就有的观念。还有，憨直品性不宜从商。言外之意，经商得特别伶俐、特别圆滑、特别能整瞎话儿！直到今天，很多人还藐视小视鄙视商人，连我这偶尔传播一下文化的艺术品交易，他们也不屑地评为：字画贩子！他们真懂商业商人商情商理吗？肯定不懂。老人们不理解，是因为没赶上市场经济这时代。现在人不理解，只能说是孤陋寡闻了。

  我以为，真正可以把商业搞好的品质，还就是憨直、诚实、敦厚、大度，此外才是伶俐、圆滑、会算账。曾经去过一趟澳大利亚，见到了黄发碧眼的真鬼子。在悉尼读书的华人孩子，给我们介绍外国人品性，让我久久不能忘怀的一句话是：外国人憨，傻袍子似的，好糊弄。又说，在外国，最乱最脏最难管的地儿，就是所谓“唐人街”。聪明、伶俐、智慧的唐人们，把人都丢到全世界了！

  在澳洲返程时，大家都琢磨买点东西，毕竟出国一场，该给亲朋好友捎点礼物吧？导游就领大家出入一些商店，还介绍鬼子经理来打招呼。我不通英语，日语略知一二，德语就会“嗨，希特勒”一句。只好文静地站一边看，看别人咋挑，挑啥，怎么结账。最重要的，我想看人家怎么侃价！很失望，鬼子们做事太板，价格牌上写多少就多少，连侃价机会都不给。后来到德法奥瑞，也是如此！你说，这不能侃价，好吗？

  细琢磨，中国制造的“侃价”，大致有三大弊端。第一，全民撒谎。标价了，还能侃下几成，不侃行吗，不骗行吗？第二，浪费生命。买的不如卖的精，只要卖家同意卖了，买家立即觉得侃欠了，再侃几轮，怕是还便宜！所以，买东西成了智力口才较劲，浪费时间无算！第三，有碍和谐。市场经济大体制下，一国满嘴跑舌头的侃家，你说这“和谐社会”有几分可信？

  最近我在尝试一种“鬼子销售”：一口价。建议全国都来推行一下。卖老五陈彦舟，我采取了“一口价”模式。定一个合理价格，以“自己能接受”为原则。不考虑侃价，坚持一口价，要多少也这价。这种一口价的根本，是“成本加合理利润”。弃除了“水分”的一口价，可以消除买家疑虑，可以节省买卖时间，可以提高国民诚信。要我说，和谐社会建设，最关键最方便的切入点，就是推行“买卖一口价”。不信，咱可以试验嘛。

                     2013-06-29 13:27:43 于镂月裁云轩