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想哪儿说哪儿--- 把自己“做”得象“花儿”一样！
(2013-03-04 07:35:14)
我到开发区，已有近十一个年头。到开发区，而干招商的事，到今天，也不过半年多一点的时间。就是这半年多一点的时间，关于招商，竟也有了一些体会。有些体会，还很深刻，值得让干招商的人，都来看一看，想一想，或许对以后的工作有帮助。
譬如今天，在泰州，参加班子成员会，听唐书记传达张雷书记讲话。语言关系，我几乎听不懂，于是就想自己心事。恍惚中，还是有能听懂的词往耳朵里蹦。唐书记说，在当前金融海啸期，对---是机遇；对---是机遇；对搞好基础设施建设是机遇；对---是机遇；对壮大骨干企业是机遇；等等，大概讲了八大机遇，其他没听清，就听清两句。就这听清的两句，让我琢磨出一句话：招商工作要想有大的突破，你得把自己“做”得象“花儿”一样！
招商，其实与卖东西一样，离不开自夸，我们到外地举办投资说明会，不就是自夸吗？关键是，自夸，你得有夸头。在全球招商的大潮中，招商比什么？首先比谁把自己夸得象朵花儿，让自己嘴里夸出的花儿，把客商吸引住，把客商吸引来，下一步的实地考察，具体谈判，没有这卓有成效的自夸，就无从谈起。
我想表达的是，自夸，是招商人员的基本功，没有嘴上的功夫，绝不会成为优秀的招商人员。但，问题的根本，是“做”，是把自己“做”得象“花儿”一样，而不仅仅是“吹”。怎样才能把自己“做”得象“花儿”一样？我考虑有以下几个方面必须注意：
第一，基础设施，千万别怕花钱，按国际最新标准，每年都要出新，让招商人员有得可“吹”；
第二，办事过程，千万别求规范，按本本做，是人就会，那不是开发区。在招商这台戏上，“规范”几乎等于失败；
第三，优惠政策，千万别停于说，只要对大局有利，对产业链条的形成，拉长，壮大有利，豁出去了，得有这胆魄；
第四，扶大壮强，千万别缩手脚，要知道，现有企业，是我们对外的招牌，它们的发展壮大，是最有力的宣传。同时，外地来我们这里投资的企业，除非确实是从区域布局的考虑，不都是因为在原地发展“不顺心”吗？在下苦功招引外地企业的时候，千万别忽视别人的招商力度，弄不好，我们的企业也会被别人招引了去。
2008-11-20 16:34 于镂月裁云轩
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