从事收藏十几年，最大的收获，是发现经营书画有很多“窍门”，离开“窍门”做金石书画生意，其实就是进了“误区”。
   譬如卖出“曹宝麟四尺小字横披”，按说6000元不贵，我没怎么犹豫，就卖出了，并立即买进于明诠平尺小品4件。我的算盘，曹横披，卖6000，貌似便宜，但在此基础上，到7000，并不那么容易！同样本钱，4件于明诠小品，我多次卖到1800元一件，就按1800一件，4件合计7200元，至少理论上，4件明诠小品，已明显高于1件曹四尺横披，如此商机，弃之岂不可惜？
   今天上午，天津朋友买走贾广健丁字开三花鸟一件，出价不高，仅仅16000元，就按咱的标价，毫不还价，也不折扣。我的第一反映：标价低了！但对方是朋友，超市著名的买卖人，眼力高，人气旺，话已出口，只好应承。很快，对方款到，我没犹豫，马上再定明诠平尺小品，同样的算盘，同样的考虑，就不多做解释了。
   说这例子，不是“王婆卖瓜”，我想说的，是“买卖的误区”。第一，该卖不卖，优柔寡断。超市一店，经营于明诠平尺小方及两尺小对联，东西确实精彩，问价买家也很多，但一直难以成交，为啥？这朋友喜欢明诠，不舍得，此其一；市场比以往，对明诠的认知度更高，价格随之攀升，再按原来价格预期出售，更不舍得了，此其二。于是，水涨他也涨，东西保住了，价格上涨了，他却一直是“卖主”。第二，该买不买，错失良机。最近的“良机”，一是石开题瓦。2平尺小品，要价仅仅2800元左右。当“良机”出现，超市譬如止堂，中国书法家，子曰，等等，立即下手，毫不迟疑！这就是意识。二是崔进卖扇。那么精美的扇画，要价才1000元左右，是崔进平时润例的1/5弱。我清楚地记得，中国书法家短信商量 ：“我要200件，你要200件，指望那些书画贩子，崔进完了！”。
   我的收获，一，该卖，别不舍得！二，该买，舍得花钱！市场经济说起来象多么复杂，其实简单得很，说到家，两句话：该卖，卖！该买，买！如此而已。

                          2010-5-18 14:26 于镂月裁云轩