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镂月裁云
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想哪儿说哪儿---市场不“激”不会“活”！
(2013-01-13 08:34:43)
市场，是我经验的短板。
说“激活”市场的话，你就权当听天书。听得懂，说明你和我一样，250；听不懂，那就对了，250的话，你还当真？
但我要说的，绝对是心里想的，不遮三掩四，也不吞吞吐吐，更不指桑骂槐。觉得该与大家交流的，就痛痛快快撂在当面，可能说过了，但不会说欠，“心里的话”，好孬都真诚，有则改之吧。
“激活”市场，很多艺术家会不以为然，以为自己“市场”很不得了了，用不着再“激”了。这话我信，别说艺术家，就是屠夫贩肉之徒，一旦有了“名声”，也会有固定客户，衣食无忧，那是小事情！
我想说的是，市场经济条件下，初出茅庐的，久经沙场的，但凡在此拼杀的，或拼杀过的，都得研究市场，都得接受市场的洗礼。
曾听朋友讲，浙江一位画家，画花鸟，有一定造诣。原来很谦虚，人有捧其脚者，称其“大师”，则诚惶诚恐，不敢应。后来，画价日升，心理膨胀，乃与友人言：原来人称咱“大师”，愧不敢当；现在人不称咱“大师”，心中大不快矣！
齐白石，泰山北斗。初到北平，亦彷徨不知所以。后得陈师曾提携，画价始自日本飙升。现如今，齐氏精品，一般尺幅，价格绝在千万以上。齐氏市场，如果没有陈氏顺势一“激”，要得后期天价，其难可知。
市场，要么你不承认，要么你别介入，既然进了这大熔炉，就得“入乡随俗”，按市场操作的规律，该炒的，你别含糊；该抛的，你别惜售，如此，才真正是“市场的弄潮儿”。
艺术家之“激活”市场，其实不用咱操心，人家心里拿捏着呢，嘛时候该提价，嘛时候要“闭关”，人家比咱考虑得细！假若咱去劝说，去游说，只能落“缺心眼儿”之骂。
经营者之“激活”市场，却实在是一门大学问。看中国书法超市，“激活”的范例，一是朱新建，若没有竹韵斋竹溪山房等早期之鼓噪，要达如今之“红火”，恐怕不易；二是鲍贤伦，如果没有一境画廊凤凰画馆还有抱濮轩的鼓与呼，鲍氏网上价格能迅速攀升到如此地步？三是曹宝麟，包括陈忠康。假如没有齐老板抱濮生程门立雪等行家的追捧，曹陈书法，别说别人，过咱这关，都难！
艺术家也好，经营者也罢，对于市场，千万别“小觑”喽，该想的路数，得想；该施的手段，得施。就象政界所谓“提拔”，你以为“提拔”的，都是优秀“的？其实，“提拔”的，都是“有心”的。官场，就是商场，不“激”，那是绝对“活”不了的！
2011-8-13
14:20 于镂月裁云轩
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