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想哪儿说哪儿---什么时候“出手”最好？
(2013-01-07 15:18:55)
朋友问我：超市拍卖，什么时候出手好？
说心里话，这问题几乎把我问懵了。参与拍卖，什么时候出手好？这问题问得笨，但切入要害，问得在理，有水平！
本着为朋友负责，更为自己负责的精神，我认真考虑了三天，想了三点，趁中午酒醉，又是法定休息时间，说出来，请行家补充。谢谢啊！
我想到三点。第一，超市拍卖，毕竟不同于大拍，应该认真把握；第二，网络这东西，把中华文明很多固有的观念都颠覆了，不研究不行；第三，超市拍卖比大拍，确实有很多不同，研究“出手”的时机，很有必要。
先说“出手”。什么时候“出手”最好？我的研究，三点。其一，有可能“捡漏”的时候；其二，“老虎”打盹的时候；其三，实在喜欢，不“占有”，茶饭不思的时候。我一般跟着第三点走，只要喜欢，管它三七二十几，拿下再说。但有条规律，不管三七二十几拿下的东西，当时有可能正“熊”，假以时日，绝对能“牛”。放眼中国市场，那么牛的股市邮市，最后都玩完了，但艺术品市场不会。换句话说，有闲钱的朋友，要烧钱，来书画市场，这里才是永久的乐园！其中的道理，我不讲，那得自己去悟。
再说第二点。网络“颠覆”了什么？我的研究，也三点。颠覆了传统生意买主卖主见面商谈的习惯。此其一。颠覆了伶牙俐齿才可从商的传统观念。此其二。颠覆了“货行天下”“商走天下”的传统。此其三。也就是说，原来经商做生意必须要“过”的”关口“，网络面前，大可不必了！只要会上网，只要通书画，只要能算账，都可以到网络来显显身手了。网络交易最大的特点，就是通过键盘，发图片，谈价格，成交易。很多名震网络的买家卖家，见面一看，也就键盘高手，真去生意场拼杀，很难施展开的！
最后说说网拍与大拍的不同。我没参加过大拍，确切地说，是没有参加过网拍之外的大中小各拍。直觉告诉我，“大拍”不同于“网拍”之处，主要三点。第一，大拍需要一个“场”。诸如印制《参拍作品集》；发布拍卖广告；举办拍前预展；等等，都是为了营造气氛，把大拍的“场子”事先打开；第二，大拍需要制度化。每年什么时候，在哪里，征集什么档次的拍件，邀请哪些藏家到场，一旦冷场怎么补救，等等，都得事前认真研究，仔细安排，确保万无一失；第三，大拍需要大拍的档次。作品，价位，人员，都要够“范儿”，没“范儿”，那还叫“大拍”？网拍则不然，随时随地，高兴就拍，高兴就买，方便！
三点之后，朋友关注的“出手时机”，再总结三点。第一，该出手时要出手！好东西来了，别犹豫，一犹豫，就只有后悔的份儿！第二，不该出手不乱出手！所谓“托儿”，不是为内行设的，“托儿”关注的，是不分青红皂白胡乱加价的主儿。看不明白，不知深浅，那就免开尊口，免动尊手，口不言，手不动，谁能从你口袋里抠走钱？第三，研究出手的最佳时机。网上交易，也有旺淡之分。年节到了，大家手里有钱了，少买多卖，错不了！年节过了，没啥礼节要走了，多买少卖，准能行！
再，网络交易，最易“成风”，也最易“跟风”。谨慎研究，慎重出手，不受风气裹挟，出手一般稳妥。但，网络也有好“风”，“风”藏的货色，即便是差，也不会差到哪里。网络的“透明”，可以减却交易的“盲目”，这是我对网络着迷的根本原因。
2011-9-30 21:22
于镂月裁云轩
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(2013-01-07 15:18:55) 
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