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想哪儿说哪儿---聊聊“润格”的事儿
(2013-01-04 00:37:15)
2011年前，突然爱上一位画家，对他的画，几近痴迷，尽管朋友提醒，我却听不进去，固执到了家。
“固执”的理由，现在看也有道理。其一，此人确有手段，无论书法，还是绘画，都有个性，是同时期艺术家中的佼佼者；其二，类似“草根”艺人，生前无名，身后火爆的例子，就在眼前。黄宾虹，林散之，都是大师级“范儿”，尽管生前已有小名，但和身后大名，毕竟有天壤之别；其三，咱忒善良，看不得人家“困难”，人家一说“买房”，咱第一反应，就是人家“缺钱”了，作为朋友，说啥咱也得“帮帮”！
说这许多，是因为想到了“润格”。关于“润格”，原来讲过，如今再提旧事，也是缘于这位画家。作为画家，对自己润格，有自己定位，这没任何异议。“异议”出在哪里？攀。典型的话，譬如，“吴山明是我同班，人家都10万一尺了，我要1万，多吗？”！这话，是我亲耳听的，当时呆了，不知说啥。说这话的朋友，几年前已经去世，就不说谁了。需要说的，这朋友也实在是高手，生前平尺不到千元，身后没有万元，怕是拿不到了！也是朋友，已经去世的志祥兄，说过一个笑话。他说，一位领导，想当省长，几经努力，未遂。组织谈话时，便牢骚，说，谁谁谁和我同年，如今书记了；谁谁谁比我资历差，如今省长了---。话到此，组织说话了，我们了解了，你爹比你大吧？可他到死也是农民！
关于“润格”，我那位画家朋友，比我还固执。我攒足银子，要定他画了，他约我吃饭，说要事先定几个事。我说，好啊，你说，一切按你意见办。他也不客气，一口气说了三点。第一，我把画画，看做生命，希望你别急，别催，我得出精品。我一听，感动！精品好啊，不是精品，咱要它干啥？赶紧答应，不急，不催，等精品；第二，朋友接着说，最近我要买房，大面积，大客厅，大画室，忒占钱了，不然，这价，说下天来，咱也不接！我立即感恩涕零，表示感谢，愿意为他房子建设不遗余力；第三，朋友要求，我的润格，比同等水平作者，已经低了很多，希望你得到作品后，为我润格保密，并保证不低于实际购买价格的10倍对外出售！天啊，这就是艺术家所谓“润格”？这就是艺术家所谓“市场”？
艺术家定“润格”，应该。问题是，这“润格”应该咋定？我推崇的润格，有三个特点。其一，要么不定，定了执行。譬如石开，刘彦湖，，润格每年涨，涨幅合理，涨后执行，谁都如此，给人一种压力，不买又贵了！其二，润格定了，照顾大单。还是石开，刘彦湖，一般客户，严格润例；特大客户，适当照顾。譬如对“精彩画廊”，人家出手几百万，甚至上千万，不照顾人家，照顾你？其三，理性把握，适可而止。哪怕订单再多，也把涨价时间和幅度，把握得有规律，让关注自己的大客户，有组织资金的时间。
“润格”之乱，很著名的有几个人，就不提名了。他们的心思，估计也有三点。第一，蒙。搂草打兔子，逮谁谁，本来也没把润格当回事儿；第二，戏。自己玩世，以为大家都玩世，随口说价格，说后不负责，以为买家都傻瓜；第三，混。没想到大家把自己当艺术家，既然成“艺术家”了，那就按“艺术家”的样子混！人家定润格，咱也定。张三平尺1万了，咱定3万！不对自己负责，也不对买家负责！这类艺术家很多，喜欢艺术的朋友，千万别理睬这类“名家”，他不但欺骗你的感情，还糟蹋你的钱财，天长日久，兴许会让你跳楼去！你不信？那你去玩吧，我要睡觉去喽！
2011-11-26
21:15 于镂月裁云轩
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(2013-01-04 00:37:15) 
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