闻讯张裕将大规模开设专卖店，我觉得不可思议。

    事实上，酿酒和卖酒并非一回事。

    目前中国的葡萄酒卖酒远比酿酒难。

    我接触、认识很多的红酒销售商，更多的是烟酒销售商。

    一般而言，单独开设单品种的专卖店很难赚钱。因为门面和人工费用太高。

    而门面和人工费用不高的城市经济就会相对落后，销量也做不大。

    以贵州茅台专卖店而言，也几乎不可能赚钱。

    贵州茅台赚钱，无非只是把配额通过非门面渠道销售出去而已。

    真正通过门面销售想获得利润，几乎不可能。五粮液也是如此。

    你若不信，去问问烟酒终端销售的专业人士。

    我所在的小城市，也有张裕专卖店和新的张裕先锋专卖店。只可惜张裕专卖店仅一年多时间已经关了。

    我可以断言，等张裕专卖店轰轰烈烈开起来以后，极大多数店面最终是以关门收场。

    事实上，多种经营的烟酒综合终端店都很难赚钱，一家销售单一公司的葡萄酒专卖店怎么保证赚钱呢？

    张裕管理层想的过于简单了。

    对于张裕而言，较好的策略是培育好的经销商，并且要对大的终端销售商有单独的、直接的奖励刺激。

    做到公司、经销商（千万级的）、大的终端销售商（宁波地区为例至少销售额过百万）共赢。

    恕我直言，我始终觉得张裕公司的经销策略很不行。

    早在2008、2009年，我就断言张裕的销量会逐渐滞销，因为终端销售商很难赚钱。

    我曾经说过我有一个朋友一年单品销售张裕卡斯特就可以达到5000箱，金额达到700万元左右，我毛估估曾经占到张裕公司同类酒总量的近1%。而张裕公司居然毫无知情。朋友也没有能够赚到多少钱（经销商给的价格也没有明显优势，综合5个点的毛利润，净利润几乎没有）。

    有一点值得肯定的是，目前的张裕公司终于认识到终端销售商的重要了。

    酒是要靠当地的社会力量去销售的，并且终端销售点不一定是越多越好。

    这些道理我很难用文字描述。

    张裕倾斜专卖店策略，有可能会给对手更大、更多的机会。

    我可以大胆断言，如果张裕公司都是找当地的有影响力的领导人子女合伙开设专卖店，一定可以赚大钱。