高端酒类行业未来最大的障碍是禁酒驾驶。

    毕竟高端酒的消费主流是高收入人群。高收入人群基本上是以车代步的。

    基本上，贵州茅台、五粮液、张裕卡斯特和普通百姓关联性很少。

    普通百姓遇上孩子结婚办酒席，能够用上小糊涂仙、张裕解百纳的也是少之又少。

    我非常钟情于张裕公司，无奈张裕A的管理问题（当然也是整个行业的弊端）和股价一直高企，没有好的切入时机。

    虽然目前30元一线的股价非常具备投资价值，但是市场上有很多以银行股为代表的更有价值的个股存在。

    在我看来，张裕存在着很多尴尬：

    一、普通酒年份诚信问题一直是张裕公司的败笔。国内真正值得信赖的公司不多，也是普遍的情况。

    二、张裕的年销售、利润增速很难保证一定额度的正增长。

    三、进口葡萄酒的冲击。事实上，张裕高端酒的性价比非常低。卡斯特380元零售价格，可买到法国波尔多的名庄酒。而酒品完全不是一个级别。

    四、张裕葡萄酒的概念大于品质。

    五、毛利率很难有提升的空间。唯有品牌白酒可以较确定的保持较高的毛利率，黄酒也不行。

    六、高端客户群的品牌黏度将越来越低。

    七、中国土地的特殊国有属性导致酒的品质很难提升和认可，消费者的不信任和质疑将持续存在。

    八、销售体制没有充分兼顾终端零售商。目前区域经销商的利润远远高于终端零售商，导致终端销售受困。

    我给大家举个例子，同样的1500元一箱左右的葡萄酒，零售商卖有机威龙可以赚300元，而卖卡斯特只能赚50元。我有一个酒商朋友，往年能够销售卡斯特5000箱，但是利润非常少，一直和经销商谈也没有多大的优惠空间，而威龙葡萄酒完全不是这样的情况。我建议他不要卖张裕卡斯特，宁可暂时流失客户，也要争取利润，结果听从我的建议以后，效果很好。不卖张裕以后，销售基本没有影响。

    打住。