再过一个星期，贵州茅台即将发布2012年度报告。

    通过贵州茅台2013年1月25日发布预增公告推算，预计2012年贵州茅台销售收入在250亿元左右，净利润在130亿元多点，每股收益约12.7元。

    最近有报道说：北京地区的贵州茅台零售价格跌破1000元大关，还是没人敢买。

    对于这则新闻，我是这样认为的：

    一、北京地区自买自喝消费本来就少。何况这个价格不是大面积的，京东商城自营价格依旧是1099元。

    二、目前送礼（不要以为送礼就只是行贿，也有比如女婿送老丈人的）的高峰时机已过，当然也有反腐的原因，送礼自然更加少了。最近看到报道：今年杭州龙井买家少了一半多。

    三、北京的消费群体和需求与浙江等其他民营企业为主体的经济区域相比，还是有很大的区别。浙江企业主日常企业家之间、朋友之间、婚宴、生日、满月等聚餐，使用贵州茅台酒的依然很多。

    四、北京地区的现状不一定代表中国，严格的说，北京的消费经济市场化程度远没有南方高。

    通过我自己最近5年对白酒消费市场的观察，贵州茅台酒的影响力高于其他品牌的白酒。

    最直接的原因有两点：一是酒的自身；二是logo清晰。一看贵州茅台酒的瓶子，就知道是什么货。

    所谓内外结合的完美。同样道理，如果一个LV包包，没有任何识别标记，估计买的人会少许多。

    贵州茅台酒的消费群体有几个特征：

    一、特别是贵州茅台酒经过最近几年的培育，已经形成大量的固定消费群体。当然这些群体主要是民营企业主为主。

    二、这些固定群体相对比较稳定，黏度高。其稳定程度远高于其他白酒品牌。

    三、消费是由下而上的。原先消费五粮液的，慢慢改为贵州茅台的比倒过来的要多。

    四、三公消费的限制和企业主自身消费没有关系。三公消费会一定减少许多，实际上本来公款消费贵州茅台酒的也不是很多，尤其是一般的机关单位控制经费比较严格的，特别是南方地区。

    五、贵州茅台酒的零售价格往下只会提高贵州茅台的消费群体量。原来消费900元五粮液的，一部分群体可能因为贵州茅台只有1000元了，转而消费贵州茅台酒。

    六、近几年收藏贵州茅台酒的群体在急剧上升。一部分当然是投机行为，是追高。但是不能忽略很多真实的买家。毕竟陈年的贵州茅台酒口感很好。有人常常对这种观点持否定态度，我想多半是没有实践对比的缘故。三年以上的贵州茅台口感与新出厂的有很大区别的。各位最好自己对比一下。

    七、我不否定贵州茅台的消费群中有很多随大流的，但是确实最坚强的想法群体。普通消费者和富裕人群的消费行为有很大不同。如同大老板为什么不买奔驰350，偏偏要买本奔驰650？LV 包包难道真的好使？不是，消费分群体使然。

    八、2000元的贵州茅台有人抢着买，莫非1000元的贵州茅台就不是贵州茅台了？没人要了？显然不是。2000元的贵州茅台，消费和收藏的群体远比1000元的少。对于贵州茅台而言，低价格反而扩大消费群体，这不同于小拉菲。

    九、钟情于消费贵州茅台的群体，年消费量不是几瓶酒的概念，而是几箱、十几箱的买入、储存。

    十、贵州茅台的大部分消费群体，相信随着时间的推移，贵州茅台酒的价格应该是涨为大概率。你可以尝试去问问企业家的看法。说贵州茅台公司没有前景的往往是股民，而不是消费群体。