第一部分：打造铁军队伍，激活铁军战斗力

一、 新时代下营销队伍面临的六大问题

1. 找到营销高人、留不住营销牛人

2. 营销团队执行力差，缺乏活力和斗志

3. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度

4. 管理早熟、僵化；一管就死，一放就乱

5. 老马难立新功，思想老化，斗志退化，小马难当大任

6. 内部协同效率低下，各部门大员屁股决定脑袋，各定各的调，各吹各的哨

二、 打造营销铁军的六脉神剑

1. 搭班子：建立“头狼机制”——打造领军人才和干部队伍

1) 营销铁军组织管理核心思想：

2) 打造柔性铁军队伍——具体操作方法

3) 营销铁军的领军人才和管理干部梯队建设

n 应用工具1：人才梯队模型

n 思考题：打胜仗是靠兵力还是战斗力

2. 选好营销“优秀种子”——如何识别高潜力种子人才

为将者，未学用兵之术法，先识用人之短长——张良

1) 定义种子人才标准——根正苗红的标准 

n 应用工具2：人才评价三角模型

n 案例：如何找到不用监督的保洁员

2) 识别优秀种子人才两种实战方法和配套工具

n 应用工具3：人才素质模型和任职资格

n 实战研讨：企业识别人才的方法和困惑

3) 优秀种子人才两大来源：内部和外部

4) 管理干部队伍选拔的七项原则

n 案例：广西地头练兵

n 反思：自己企业人才来源，内部选拔遇到的问题

n 应用工具4：优秀员工内部选拔工具

3. 育好营销 “精英苗子”

1)  铁军种子人才职业规划：帮助员工有计划的成长

n 应用工具5：员工职业规划模型

2)  铁军人才发展通道：三级通道给员工看得见的未来

n 应用工具6：员工晋升路线图谱

3)  铁军人才发展计划：铁军人才快速孵化机制——10种实战方法

4)  如何培养领军人才和管理干部——领军人才和管理干部培养七种方法

5)  领军人才能力快速复制三步法：让一个人能力变成一群人的能力。

6)  管理干部“配置”的八项原则

n 实战研讨：适合自己企业的人才孵化方法

4. 用好营销精英人才——激发超级英雄17倍效能

1) 用人的原则：用人所长，人岗匹配力争做到80%，释放17倍效能。

2) 人岗匹配两个评价维度和三种评价方法

n 应用工具7：人岗匹配测评工具

n 实战操作：审视企业人岗匹配度

3) 铁军人才分类管理法则——721人才法则

用足天才，淘汰庸才，人才管理的一类一策战法。

n 实战操作：结合企业实践进行人才盘点

n 案例：阿里人才管理模型

5. 激活营销铁军队伍——点燃团队激情，激发队伍战斗力。

1) 激活营销铁军的管理思想

2) 激活营销铁军活力的六大原则

3) 如何激活营销铁军“个体活力”——点燃个体激情的十种实战方法

n 反思：对反复犯错的员工，是人的问题还是机制的问题？

4) 如何激活营销铁军“集体活力”——激发团队势能，避免组织板结十种激活方法

n 应用工具9：公司的火车头人物列表

n 实战操作10：每月评出公司各个领域的火车头或业务标兵

5) 如何通过“事业合伙人”模式，发挥长效激励作用

n 应用工具11：事业合伙人设计模型

n 实战研讨：结合企业激活营销团队的方法和困惑

6. 如何带好狼性队伍，既要保持狼的血性，又要防止狼的野性。 

1) 团队管理七大黑洞

2) 狼性团队特征

3) 建立刚柔并济管理体系；七分机制，三分管理。

n 应用工具12：管理机制设计框架

4) 管理机制建设；用机制替代人治，减少对个人的依赖，发挥长效激励作用。

5) 集权与分权平衡机制，让听到炮火声的人指挥战斗

n 应用工具13：红黄蓝授权模式

6) 集权与分权的一个原则、十六字方针、四种类型、八大操作要点

7) 管理与文化双轮驱动，发挥长效的激励作用

n 思考：为什么说文化是管理的反面？

8) 如何带领团队打胜仗——带团队打胜仗的七大技巧

 

第二部分：领军人才孵化与能力裂变机制——用英雄复制英雄

组织最大的浪费就是经验的荒废——任正非

一、 领军人才能力裂变机制的渊源与背景

二、 经常被企业家问到的五个问题

1) 新人进来总要从零起步摸索。

2) 关键岗位员工离职后，工作无法顺利开展。

3) 企业经营多年，但能留下来可传承的经验非常有限。

4) 企业领军人物退休，多年积累的实践经验也跟着退休。

5) 管理者身份虽然已转变，但是能力没有升级，整体忙于救火。

三、 一位上市公司老板破解人才发展之谜——领军人才能力和关键经验内化。

1) 让一个人能力变成一群人的能力，实现人才能力裂变

2) 让个人经验组织化，减少公司对个人的依赖。

² 思考：企业留人到底留的是什么？

四、 领军人才能力和核心经验内化的基本逻辑思路

五、 领军人才能力和核心经验内化体系三大优点

六、 领军人才能力与核心经验萃取的六大来源。

七、 领军人才能力和核心经验内化的六个操作步骤

八、 领军人才能力与核心经验内化的六套实操方法

1. 领军人才能力和核心经验关键要素萃取方法

2. 领军人才能力与核心经验萃取操作的四个角色

3. 领军人才能力与核心经验萃取的五个关键要素

九、 领军人才能力与核心经验萃取、内化结构模型拆解

n 应用工具14：经验萃取模型

十、 模型和方法论有效性检验方法与检验要点

1. 模型与方法论检验四种方法

2. 模型与方法论检验五大核心要点

n 应用工具15：经验的有效性检验

十一、 企业创新体系内化方法

十二、 对标学习成功经验内化方法：它山之石可以攻玉，成功企业复制路径。

十三、 利用岗位经验内化，让工作卓有成效的方法。

1. 如何梳理工作，把时间花在80分的事情上。

2. 如何把事务分类、分级处理，提升工作效率

n 应用工具16：工作分类盘点模型

n 应用工具17：工作分级处理模型

十四、 企业内部经验和原创方法论知识产权管理

 

第三部分：打造高效学习型团队

一、 获得知识和经验的三条捷径

二、 成人学习的六个误区：无效的学习就是在消耗自己，避开学习的六个坑。

三、 高效学习的六种方法：

四、 点石成金学习法，提高学习效率