【课程背景】

当下市场环境变化莫测，互联网数字化发展之快、Z时代消费之崛起、三年疫情之灾祸......都在潜移默化的改变着民众的生活态度和消费习惯，促成了当下“新消费、新业态、新商业”的新市场竞争格局，使得传统品牌建设、爆品与营销之法日趋失灵，取而代之的是品牌IP化、产品爆品化的新商业模式，再加上数字化新营销体系以及新媒体的助推，使得企业不得不深入探究新品牌营销规划，企业如何把品牌建在顾客心里是企业打造爆品、实现持续性盈利增长的法宝。

【课程收益】

思维转变：打破传统品牌营销思维，站在用户的角度来思考品牌与产品的问题，对如何将品牌IP、爆品IP建在顾客心智形成认知。

实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找新品牌营销的创新基因，帮助学员如何借助互联网及新媒体等手段形成品牌、产品和用户建立链接，达成销售、复购、粘性，提升业绩。 

【课程特色】

课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

企业中高层、营销管理层、区域负责人、营销人员、市场推广人员

【授课形式】

讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式

【课程时长】

 1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分、市场认知篇：新商业环境下，跳出行业看行业，认清环境变化

一、后疫情时代给消费者带来改变的5个关键字

1、云（线上消费）：

2、宅（居家消费）：

3、理（理性消费）：

4、真（体验消费）：

5、康（悦己消费）：

二、数字化新媒体时代，营销环境的5大变化：

演练：小组研讨--您辖区内的消费行为与市场环境还有哪些变化？2组派代表分享。（5分钟）

 

第二部分、爆品工具篇：新品牌营销“OTTF”方法论解析

一、O：1个核心

1、以“企业文化”为品牌之魂，也就是品牌之核心

二、T：2个中心

1、以“员工”为中心

2、以“用户”为中心

三、T：3大思维模式：

1、用户思维

2、创新思维

3、数据思维

四、F：4大驱动矩阵

1、第一大驱动：“战略驱动模块”

2、第二大驱动：“品牌驱动模块”

3、第三大驱动：“产品驱动模块”

4、第四大驱动：“营销驱动模块”

 

第三部分、爆品智造篇：打造爆品超级IP五步法，把品牌建在顾客心智

一、爆品IP四要素分析

1、核心要素：品牌IP价值观与灵魂内核

2、主体要素：人设、故事、风格

3、识别要素：超级符号、金句Slogan、行为表现

4、表达要素：新场景、好内容、梗事件、新媒体、社群

二、打造爆品超级IP的五步法，把品牌建在顾客心智

1、爆品IP顶层设计：定位一个有质感的人设、故事与风格

1）产品卖点挖掘：以用户需求场景和品类技术创新为基点

² 法则：“先发散、后收敛”法则

² 法则1：卖点发散五维模型

（产品材料、技术工艺、产品功能、产品服务、认知情绪）

² 法则2：卖点收敛三维模型

   （自身优势+用户需求+对手优势）

2）给爆品一个有质感的人设、故事和风格

案例解析：

演练：小组研讨--以某款新品为例，进行人设、故事、风格策划，派代表分享。（10分钟）

2、爆品IP超级符号：确立一个有灵魂、可视化的超级形象标签

1）爆品金句Slogan的六大策略

原则：秒懂、易记、好传播、有槽点

² 卖效果预期法：顾客期望点+顾客利益点

² 卖产品利益法：产品卖点+顾客利益点

² 卖心理暗示法：顾客恐惧点+解决方案

² 卖独特价值法：产品独特价值+产品品质+技术标准，形成壁垒、打击同行。

² 卖顾客利益法：放大顾客利益点

² 卖消费场景法：构建生活场景+顾客情绪共鸣，让顾客去行动。

围绕“顾客痛点+产品卖点+使用场景”进行智造。

案例解析：

演练：小组研讨--以某款新品为例，用户思维，进行符号、金句Slogan头脑风暴，派代表分享。（10分钟）

3、爆品IP内容输出：从场景出发，线上线下联动，做透一店、引爆一域，辐射全局

1）、爆品IP“七大内容智造创意策略”：

应用工具：“全渠道品牌传播七大创意策略”

2）、场景化营销体系实战要务：发现新场景---消费嵌入场景，场景触发消费

体验场景化：建立新场景，吸引目标用户，给予沉浸式体验

² 向场景要销量：

² 向渠道要主推：

² 向体验要复购：

² 向社区要社群：

² 向社群要铁粉：

公式：场景=时间+地点+环境+人物X情感X参与度X状态

案例解析：

演练：小组研讨--以某款新品为例，智造新场景，编制新营销推广思路纲要，派代表分享。（10分钟）

4、爆品IP传播引爆：“事件营销+社群营销+私域营销”交叉火力覆盖、引爆全网

应用工具：“全渠道数字化品牌传播体系”

1）事件营销：区域化事件营销，把事件融进消费者心智，引起共鸣

2）社群营销：BC一体化运营，社区社群化思维，实现口碑传播与口碑效应。

3）私域营销：抖音生态下，做好本地生活，公域流量转向私域流量。

案例解析：

演练：小组研讨--以某款新品为例，编制传播策略与计划纲要，派代表分享。（10分钟）

5、爆品IP落地保障：新营销体系，助推品牌IP持续发展

1）组织创客化：打平台，优化组织，打造人物IP，提升团队活力和凝聚力

² 一把手工程--“换圈子、改观念”策略

² “平台+小组织”新型创客式组织结构策略

² 员工专家IP化：8步打造员工的专家形象IP，为用户专家顾问式服务

 

小结：给企业的一些合理化建议