【课程背景】

金融领域的作用之一，将资金需求方（资产端）和资金持有方（财富端）对接起来，但是面对众多同行竞争，如何才能打动资金持有方（财富端）完成签单……

【课程收益】

Ø 借鉴美国华尔街之狼的签单经验

Ø 整合目前国内金融投资

【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来

【课程对象】相关需求者

【课程时间】3-6小时

【课程大纲】

一、 转变思维：莫学“小白兔钓鱼”

1、 回顾成功案例

Ø 金融投资签单与实体经济完全不同：金融的作用之一——资金中介

Ø 资金持有方（财富端）关注重点是什么

案例：华尔街之狼的精髓——“Sell me this pen”

2、 对比共性规律

Ø 其他金融产品签单的经验

案例：大都会人寿“北京一姐”展业过程、汇丰银行公募及私募证券签单要点、平安集团的组合拳

3、 总结：资金持有方需求——“专业水准”

Ø 中国高净值人士调研报告

现场互动（可选）：展示营销过程，分析专业性体现

二、 金融投资专业知识

1、 一看宏观经济

Ø 绝大多数的金融投资成功案例均为“顺势”

案例：BATJ、房地产曾经的辉煌、华谊、光线、博纳的“三国杀”

2、 金融投资关键点：三要素的宏观背景

Ø 资本：融资方肯定缺少，否则不用融资了

Ø 劳动力：所在行业越是劳动力密集型，越要小心

Ø 全生产要素：融资方的核心竞争力

3、 企业所在的行业特征

Ø 静态类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断

Ø 周期类型：顺周期、逆周期、独立周期

Ø 行业生命周期：蓝海战略，初创期与成长期；红海战略，成熟期与衰退期

Ø 行业本身特点

4、 总结： “专业水准”的一般套路

Ø 专业性素材：展示专业水准的基本功

现场互动（可选）：根据学员可能涉及到的金融投资领域，探讨“专业性素材“，以备营销签单之用