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身高每增加1英寸,年收入就多789美元

(2015-10-23 08:20:19)
标签:

身高

收入

能量姿势

自信

分类: 职场

身高每增加1英寸,年收入就多789美元



沃伦·巴菲特(伯克希尔-哈撒韦公司CEO)身高177cm

蒂姆·库克(苹果公司首席执行官)190cm

杰夫·伊梅尔特(美国通用电气公司董事长兼首席执行官)193cm

马克·扎克伯格(Facebook社交网站创始人)175cm

拉里·佩奇(谷歌创始人)180cm

埃隆·马斯克(特斯拉汽车公司CEO)180cm

贝拉克·奥巴马185cm

比尔·克林顿188cm

亚伯拉罕·林肯193cm(推测)

乔治·华盛顿180cm(推测)

 

越大越好……无论是国家、车子、房子还是摄入的食物量,美国人都比日本人大很多。当然,世上有很多体格强健的人,但是有一种说法认为:人的体格大小会左右一个人的人生以及事业上的成功,甚至是其一生的报酬。


CEO的身高比一般人高出10厘米


据美国心理学会专门杂志上发表的一篇研究显示,身高每增加1英寸(2.54cm),年收入就会多789美元(约9万5000日元)。美国颇有人气的作家Malcolm Gladwell在其畅销书《Blink》中,对美国财富500强企业中大约一半的CEO进行了调查,结果发现他们的平均身高为182cm,比美国男性平均身高175cm高出7cm。而且,其中30%的CEO身高在187cm以上。本文开头的清单是美国金融界、政界代表性精英的身高表,其中的确不乏体格魁梧的人。美国历代总统的平均身高也达180cm,高于一般男性的平均身高。


当然,这也受到美国高层领导中,绝大部分原本就是高个子白色人种的影响。但是,据说也是由于人们有这样一种本能的生物学的联想,即体格魁梧就等于生存能力、战斗能力强,所以他们会认为这样的人具有做领导的资质。


Gladwell说,人们容易受这种“下意识的偏见”所左右。总之,不管这个人的内在如何,人们往往会通过其外表确定对他的印象。


特别是,与比起个体的出众,更加注重并肩作战的协调性,团队合作的农耕社会特征明显的日本相比,可以说美国是个“肉食系”的竞争社会,脱颖而出的存在感是成为领导不可缺少的要素。也就是说,要成为统率多民族多文化社会的领导人,某种意义上,必须具有能威慑他人的外貌、散发出一种不同寻常的王者气概。


即使个子矮也没关系


那么,矮个子的人就没有机会了吗?绝不是这么回事儿。比起体格,个人的度量、气量等领导魅力更加重要,这可以通过一点一滴的努力,慢慢积累。 

我曾是一名交流宅人,受交流所拥有的魔力吸引,一个劲地探索交流的奥秘。从事新闻记者工作的时候,我觉得交流的真谛还是在于你究竟想说什么。我相信在领导的发言中,他所说的每一句话都是有价值的。但是,辞掉记者的工作后,当我开始用新闻价值以外的视点客观地判断时,我注意到比起说话人在交流中想说什么(口头信息),说话人的外表、声音等内容以外的要素影响力更大。就像有名的梅拉宾法则那样,人们对他人的印象最终容易受其外形特征的影响。

其中,面部表情、手势、姿态、站立方式、坐姿以及握手方式等肢体语言的影响非常大。在美国,自称“肢体语言”专家的人很多。有从人的面部表情判断他有没有撒谎的专家,也有分析总统侯选人肢体语言,解读候选人心情及心声的专家,还有许多面向商务人士传授解读法的研讨会和培训班。


我也试着参加过许多研讨会和培训,思考过“谎言侦破法”的技巧,发现的确有些技巧不适合日本人。但是,只要稍微改变一下你的行为动作,你给别人的印象就完全不同。我不禁为这强大的力量感到惊奇不已。


许多专家压低声音传授着肢体语言最重要的一点,即“怎样将自己完美地展现出来”。总之,就像大富翁游戏那样,你占据多少阵地决定你的成败,尽可能获得更多的空间,将自己提高并展现出来。这绝不是指增加体重、穿上增高鞋,而是真实地显示自己的存在感。


虽然也可以尽量伸开双手摆好手势,张开双脚站着,但这对日本人来说太难了。对于将“谦虚”、“彬彬有礼”视作美德的日本人而言,一旦这么做,立即便会招来非议:你真自以为是、你还蛮奇怪的。


日本人展示自己比较低调


美国人的肢体语言基本上注重如何完美地展示自己,而与此相对,日本人给我的印象是,他们始终在低调地展示自己。从美国回日本时,乘坐了日本的航空公司的飞机,空姐无微不至的服务让我深受感动。而美国航空公司的服务从头至尾都不怎么样。美国魄力十足的“大姐大”空姐散发出一种十分强烈的气场“不要随便麻烦我”,居高临下的服务态度让拜托她们的乘客战战兢兢。

另一方面,日本的“大姐”把手叠放在身前,跪着说:“您有什么需要吗?”、“明明是经济舱(却还让您破费)实在不好意思。”等一脸惶恐地像是在道歉。把手叠放在身前,跪着说话的行为似乎在说“我是来为您效劳的”,是日本人真实的待客姿势。观察很多日本人,就会发现日本人抬高对方,贬低自己这样的肢体语言十分突出。


这种行为举止符合日本文化,但是这种肢体语言可能会让日本人成为“过分谦虚”的人种。在社会生活中,有的场合需要表示出礼貌、礼仪,但也有许多场合需要显示自己的强大和力量。在做发表、会议、销售、商业谈判这些需要显示领导力的场合,全球化水平的交流固然重要,但是像美国人这样“推销自己”的姿态也非常有必要。

在这里,我推荐2分钟的“力量姿势”。这是哈佛大学的Amy Cuddy教授所提倡的超短时间提升领导魅力的方法。她的主张非常简单。就是尽量摆出像伸展身体那样看上去很魁梧的姿势并坚持2分钟。在做发表前、就业面试前,在厕所或无人的会议室里尽量舒展身体,像神奇女侠那样散发出强大的气场就行。

奥运会选手在比赛中发挥最高水平时、获得高分时,会摆出胜利的姿势,双手高举来表达自己的喜悦,即使眼睛看不见的运动员也会做这些动作。人们在感觉到自己身体拥有一股强大力量时,自然就会摆出“胜利的姿势”。教授觉得,如果真是这样,那通过摆出强有力的姿势,是不是可以建立自己强有力这一精神体系呢,她反复进行多次试验,证明了自己的设想。


也就是说“只是表现得充满力量,就能真的变成一个有力量的人”。正如“Fake it, till make it”(多模仿就能真的做到)这种思维方式,不仅是“改变意识就能改变外表”,还有“改变外表也能改变意识”。想要减肥这一内心想法不仅会改变外貌,通过减肥也可以改变内心想法。


教授的这一研究在2012年TED视频中被公开,引起了很大的反响。至今仍被视为具有巨大影响力的学说。

能量姿势的三大法则


最后,为大家介绍一下黄金法则,就是三个显示能量姿势的法则。


1、并不是在发表时或正式比赛时使用能量姿势,而是在重要的发表之前,一个人在谁也看不见的地方摆出能量姿势。


2、建议大家使用双手高举的超人姿势,双手叉腰、挺胸的神奇女侠的姿势,或是把腿放在桌子上,双手交叠放在脑后的姿势。


3、要求态度谦卑的销售,或要求谦虚、温驯的情况下,不宜做这些动作。想要鼓舞自己,激发勇气,或是表现出强势一面时,可以短时间做这些动作。


没必要把交流想得很难。首先试着从身体改变自己,自信也会随之而来。就是这么回事。


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译者介绍

冰儿,日文译者,在翰文网累计发表译作13篇。

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