选择职业道路是人生中最艰难的课题之一。尽管列举了无数的判断资料，但是心理学家哈佛森提出了一个具有说服力的标准。那就是“动机的焦点”。你擅长“攻”还是“守”？——若能了解这些，就能在某种程度上找到适合自己的行业或职业。

对大部分人来说，选择工作（或换工作）是一个充满困惑与不安的经历。很多人会建议你，“顺从自己的热情”、“做你喜欢的工作”等等，但是正如乔治城大学助理教授卡尔·纽波特在其著作《So Good They Can’t Ignore You》一书中指出的那样，这些建议没什么用处。当年我大学毕业时，有很多喜欢的事情，但那些却远远不及爱（love）啊，热情（passion）。

每个人都想选择一份能让自己感到幸福的工作，但是怎样才能知道这份工作究竟是什么呢？研究表明，人类极不擅长预测自己对未来所做之事的感受（具体请参考丹·吉尔伯特（Dan Gilbert）的TED视频《我们感到幸福的理由》（Why are we happy?）(有日语字幕））。认为自己会喜欢而选择的工作，最终却变成了痛恨，这种情况数不胜数。这是理所当然的。投资银行家、艺术家、大学教授等等，无论什么职业，在你没有真正做过这些工作之前，你又怎么会知道从事这些职业会能否让你变得幸福呢？人类历史上，有谁从事过一份与事前想象完全一样的工作呢？

如果“热情”以及“对幸福的期待”无法成为我们选择职业的指南针，那么究竟什么才能帮助我们呢？首先，试着从选择与自己的技能以及价值观相符的工作开始如何？因为我们对自己的技能以及价值观（但愿如此）有一定程度的了解，所以能有一个良好的开端。

此外，还有一个同样重要但不太为人知晓的关键。就是选择与自身“动机的焦点”相符的工作。

正如哥伦比亚大学商学院的特洛伊·希金斯与我合著的新书《Focus》以及我们最近在HBR上发表的论文《Do You Play to Win ― or to Not Lose? 》（日语译文预计在本杂志2014年9月号上刊载）中所述，2种方法能够提高你完成目标的动机。

有些人往往会把工作及人生的目标看作“进步”、“成功”、“获得报酬”的机会。会将视线投注在完成目标时获得的回报上。如此看待目标的人，拥有“促进焦点（promotion focus）”的动机状态。

另一些人则注重“安全”，认为“不要失去”自己努力获得的东西是最重要的。这种动机状态被称为“预防焦点（prevention focus）”。这种类型的人会避免危险，承担责任，成为值得他人依赖的人，注重事物的顺利发展。

虽然每个人都会受到两种焦点的驱使，但是在工作、恋爱、育儿等各个领域，我们往往会在促进焦点或预防焦点的某一方表现得更为强烈。而且，由于促进焦点型的人与预防焦点型的人动机不同，因此他们的优劣势也有所不同。了解这一点是非常重要的。让我举些例子稍作说明。

促进焦点型之人的优势
●创造与创新
●抓住机遇领先一步
●不畏风险
●工作迅速
●提出多个选择方案
●抽象性思考
（不过，这种类型的人往往容易犯错，具有过度乐观，或因不畏风险而容易招致麻烦等。）

预防焦点型之人的优势
●周密仔细、注重细节
●分析性的思考与推理
●计划
●正确性（工作中很少有不周之处）
●可靠性
●能预见问题
（不过，这种类型的人往往不喜欢变化，容易错失机会，具有固执、工作缓慢等倾向。会在细致的工作上耗费时间。）

我想，你现在可能也对自己在职场上属于哪种焦点有了大概的了解。只要知道自己属于哪种焦点类型，就能评估哪种职业或组织内部的职位适合自己的动机。十多年的研究结果显示，人如果能够从事与自己的动机相符的工作，不仅能够更好地发挥自身的能力，对工作的兴趣与热情也会更加强烈，也能找到工作的价值。

促进焦点型的人，应该寻找能够实现进步与成长的工作。发展迅速的行业，也就是产品·服务急剧变化、需要具备抓住机会之能力的行业。可以说科技产业、社交媒体领域就是一个很好的例子。若用运动来作比喻，就是大胆、迅速、不受现有框架束缚的思考发挥作用，能担负攻击职责的工作。

预防焦点型的人，应该寻找能够感到稳定与安全的工作。这种类型的人擅长让工作顺利推进，处理错综复杂的事务，且经常会准备几个替代方案，必要时能随时应对。不妨考虑一下诸如合同律师、数据专家等注重谨慎周密以及高度注意力的工作。因为通过防守职责能发挥最大的能力，因此能够尽早发现威胁，保护公司及客户。

你也许会问“那么创业者又该如何呢？”“我想自己创业，哪种焦点类型更适合创业呢？”无论什么事业，要想成功，促进与预防两者皆不可缺。只有促进焦点的创业者或许可以成功开创事业，但可能无法让事业长久发展。因为他对发展过程中难以避免的障碍没有做好准备。倾向于预防焦点的创业者，因为只会考虑如何应对障碍而无法施展拳脚，很可能开创不了事业。

这也是为何优秀的搭档如此重要的原因之一。很多情况下，我们既需要史蒂夫·乔布斯那样能够发现产品可能性的人，也需要斯蒂夫·沃兹尼亚克那样能够实际进行制作的人。因此，如果你想开创新的事业，务必要注意促进型与预防型的平衡，让各种焦点共同发挥作用。

海蒂·格兰特·哈佛森（Heidi Grant Halvorson）

哥伦比亚大学商学院动机科学中心副主任。

（本译作转自翰文网www.cnposts.com 翻译练习&译作展示平台）

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