著者简介：

木暮太一，经济入门书作家，经济记者、编辑。庆应大学经济系毕业后，经过富士电影，电脑代理商、人才招募等经历自我独立。从学生时代就被公认为能将很难的东西进行简单地说明。大学期间自己写的经济学解读书籍在学校爆发性地风靡一时。即使是现在也还是经济系的必读书目成为长期畅销书籍。他站在对方的角度说话，“作为务实的践行者”博得各方的好评，现在出席很多面向企业、大学、团队的演讲活动。代表著作有《至今为止最为简单的经济教科书》《学校没有教你的‘明白易懂的说明’的规则》《开心事‘比生命更重’金钱的声音》等，累计80万部。

在这个世界，不少人对自己的工作呀工资心怀不满。你有多少的欲望呢？其次，你想要什么样的工作呢？有没有理想的工作方式呢？这次，给大家介绍比工资更重要关切“自身利益”的东西。

比工资更重要的“自身利益”的东西到底是什么呢？

本连载向大家讲述在工资体系下，为了使工资不降只涨必须考虑什么。作为劳动者为之生存的智慧。

日本人倾向避开谈钱的话题。自己的工资要是更高一些就好了，想着更高工资的话，认真地谈判的人不少吧。也可能这样差不多就可以了。一旦成为公司的正式员工，如果没有什么过分的过失就不会被解雇。随着工龄的增长工资也跟着上涨，虽说“一亿总中流”，但也觉得获得了‘小小的幸福’吧。

但是时过境迁，现在如果不认真地考虑如何使自己的工资不降低，如何应对使自己的工资上涨的话，就会变得很难生存下去了。考虑工资的事情是非常重要的事情。

只是，也有比工资更重要的东西。那就是“自己内在的利益”这是我自己创造的词语，这一概念是从企业的计算方式来考虑劳动者的幸福度。企业的计算方式是指销售额－费用＝利润。

通常“利益”是最重要的比重，虽然销售额也作为重要的指标，但是其根本还是利益。不管销售多少的商品，如果没有盈利的话就会被否定。利益如果没有没有提高，就会被判为“没有必要做的生意”。

如果销售额是100亿日元，但是成本却花费了110亿日元，这单生意就是赤字。当接手一单新的生意的时候，销售规模自然是不用说了，是否是一笔稳赚不赔的生意成为最大的判断标准。这是作为企业经营理所当然的考虑。即使不是经营者作为一般的人都明白“应该经营有盈利的生意”“要避开亏本的生意”。 但是，以劳动者自己的计算方式计算的话，留意的人真的不会说那是理所当然的事了。

企业的销售额是指这个企业获得的收入。此外费用是指为了赚取盈利而花费的成本。这样销售额扣除开销获得的就是“利益”。如果把这个换成个人也是如此。个人计算的“销售额”是指这个人获得的收入，也就是说是工资。个人计算的“费用”是指为了获得这笔收入需要付出的东西。你为了得到工资必须花费时间、身体上还有精神上的精力。然后这两者之间的差额就是“自己内在的盈利”。

考虑从事高收入的工作是很自然的事情。就像企业做生意必须重视利益一样，个人也必须重视自己的内在利益。选择工作的时候，在意工资是很必然的事情，从事高收入的工作并没有什么错。 但是有没有考虑过虽然获得了高收入，但又是花费了多大的“成本”。改行跳槽代理人在人才招募的广告中大声宣扬“年收入1000万日元以上的高级人才招募”。但是在招聘宣传上没有写“这份工作是多么的不容易，每天必须得花费多大的体力和精力” 。虽然将 “年收入多少万日元作为目标”的人有很多，本来这些是毫无意义的事。必须把“利益”作为目标。因为只看到了年收入，跳巢了虽然年收入上涨了，反而变得身心疲惫。

相反即使年收入是过去的1.2倍，如果比以前要忙两倍的话，利益就受损了。无论何时都感觉不快乐的话，自己内在的利益其实并没有增长。不过收入再怎么高，付出比收入更高的代价，“自己内在利益”其实就变成了赤字。

企业将是否会做赤字的亏本生意作为判断标准，同样，个人也应该将不做有损自己内在利益的工作作为判断标准。

可能会觉得“工作再工作觉得不开心，是因为收入低”，其实并不是这样，是因为“亏本”的工作方式，所以不开心。作为劳动者工资是很重要的，但是工资重要的自己内在利益也是很重要的。作为一个人是不是应该重新地审视自己的工作方式，生活方式呢？

锁定目标，花十年的时间增加自己内在的利益。

《一直‘低工资’的人的思考方法》

在这个世界上，有很多了一边抱怨着各种各样的不满一边工作着。

劳动时间长

工资低

工作简单

未来不安定

那么 请问一下，怎样的环境才是好的呢？说工作时间长的人，那么工作多长的时间比较合适呢？感叹工资低的人请问多少钱的工资可以算是足够了呢？

有很多人对工作内容很不满吧。工作简单。也有人埋怨说现在的职场创造性的工作完全无法胜任。但是对自己而言，这个创造性的工作到底指的是什么样的工作呢?真正懂得吗？感叹将来不安定是毫无意义的。现在的时代，没有将来安定的企业。即使是最“安稳”的公务员，招募情况也是年薪在下降，提前退休。之后也将进行裁员和雇佣调整。并不“安定”。 这种情况下你必须思考些东西，那就是“自己想要什么样的工作方式？”

如果没有决定好目的地的话，哪里也无法到达。经营也是一样的，没有制定好目标就没有办法实现。首先，要明确地自己想朝哪个方向努力。原本在考虑为了涨工资该如何做比较好之前，必须问问自己“从一开始就想要很多吗” 自己应该将目标锁定在哪里呢？自己想要什么样的生活方式呢？在这个时代，对于劳动者而言或许这就是首先需要问的问题。

如果能回答了这个问题后，就考虑如何花十年的时间让自己的内在利益获得盈利。我想说的是如果现在马上想要获得盈利的将酬劳变换成现金的话，在将来就无法收获巨大的盈利。

因此，如果锁定目标的话一定要考虑花十年的时间去创造盈利，慢慢地认真地去培养。这里所指的“十年”是指“大概十年左右的长时间”的意思，实际上可能是九年也可能是十一年。因为短时间内想取得成功是不可能的，必须在十年的时间里专心致志地埋头苦干。

明确自己想要的工作方式，用刺猬的概念分门别类。然后将“喜欢的东西”变成“拿手的东西”然后这份工作对人的成长有益，像领工资一样使自己得以提升。如果是这样的话十年间自己的内在利益就成了最终的盈利。花了十年在某一领域小有成就的人很少。正因如此，你就成为了那个“不可替代的人材”这才是劳动者从今以后生存下去真正非常重要的事情。

（本译作转自翰文网www.cnposts.com ）
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