昨天回到了老家，特意去了宫面厂，费尽了周折才有了和业务负责人谈判的机会。凭心而论我这样的小客户直接到厂家拿货，厂家是千百个不乐意跟我合作的。

     当我说明自己的来意之后，那个业务经理笑颜如花的脸一下子就晴转多云了，直接介绍他们旗下的代理商，让我去直接去代理商那里拿货。不过他的态度在我意料之中，我只能陪他练嘴皮，请求他是否能给我一个机会？任何一个小客户都可能发展成以后的大客户，我们又是乡里乡亲的，我只想把自己家乡的特产推广出去。虽然我现在的拿货量小到让我自己都觉得难为情，按说是不应该麻烦你们厂家的，可是在当今假货随处可见的社会里，只有你们厂家的货让我觉得放心、踏实、可信度高。

      说到这里，我偷偷的察言观色了一下他的表情，他并没有露出不耐烦的意思。

    借此机会，我再次临场发挥，接着去用语言打动他。实不相瞒，几个有淘宝经验的朋友都劝我在阿里巴巴网站上找货，这样我只负责销售即可，即省时、又省力，货源由代理商负责代发，又能保证发货速度。

      他有点好奇的反问了我一句：很多淘宝店都是这样经营的，你为什么不走这样的经营模式？特别是初开始的小淘宝店？

       我真诚的告诉他：我只开微店，不做淘宝，是因为有一些外地的朋友多年来一直喜欢我们老家的宫面，他们建议我把宫面推广的，甚至一些熟悉的网友在听说我想卖宫面以后都有购买尝尝的欲望。越是这样我越不敢辜负他们的信任，也辜负不起！只有到宫面的产地直接挑货、选货我才敢发出去，这样我能保证货源的质量以及生产日期。因为我不是孙悟空，也练就不了火眼金星，做不到只凭网上的几张图片就放心的去进货。看不到货源的情况下过于冒险，一个不慎就砸了自己的招牌，同样更对不起大家的信任。

     他一下子被我的话逗乐了!暗示我接着说。

      我想可能快有戏了吧!只需再添一把火了。

     果不其然，在我说了几句之后，他终于答应了我可以直接去他们厂家拿货，并且给出了我进货的价钱。

     听完他报出的价钱之后，我都有几分心寒，利润小到可怜。可是我深知做人不能太贪心，现在不是和他还价的时候，只有自己的拿货量达到一定的数量时，才有和他们还价的资本。

     出了宫面厂，我暗自长出了一口气，货源终于被我搞定了。

       接下来我又去了一个离我家最近的快递点，村里的快递点少得可怜，最近的距我家六公里。

      初开始经营，我只能留在老家两个月，为的是进货方便，不敢进大量的货回石，毕竟不太了解消费者的口味。只能在老家联系快递。

      昨天和快递的谈判结果，让我头疼到极点，她给出我最优惠的价格是省内每公斤最低4元，省外每公斤最低8元。我一算，唉呦我的乖乖呀!每箱宫面分别为3公斤、4公斤，5公斤，快递费可是天价呀!况且村里的快递都不上门取件的，只有自己送过去。

      我忍不住问她：你有没有看到过淘宝网，邮费没有超过15元的，多数甚至为包邮，肯定有便宜的方法和价格吧!拜脱你给我想想办法好不好？没有人愿意付这样的邮费买东西的，我的商品注定会卖不出去。

      那个女孩更可爱，直接给我出注意，不如你别卖宫面了，宫面重，快递费肯定高。要不你卖化妆品吧，附近村里有一个女孩总在我这里发化妆品，她卖的可好了，化妆品轻邮费低。

      我被她逗乐了，让她帮我想想办法？

      她给了我一张名片，让我和她的老板谈。

      今天又跑了一趟，找到了他们老板，他说我只有使用“增益”这家快递公司，他才可以给我优惠，因为这是家新的快递公司，是属于联想旗下的公司。像我这样才开始开店的人，初期又走不够量，只有这样的公司才肯给我优惠，无论省内省外3公斤至5公斤的快递费都可以控制在15元之内。唯一不足的是，这家快递公司无法送到乡镇，以及偏远的县城和小县城，遇到这样的顾客，你还得用“圆通“快递，这家的快递费肯定又要高。

      此刻的我再一次被他浇了一头冷水，只是说了句让我再考虑一吧?

      当我把遇到的难题直言不讳的对朋友说，

       朋友说我是自讨苦吃，活该！本来起步就不应该自己进货的，代理别人的商品即可。特别是我选择的商品，如果真的做起来发一件货就得往返二十多里地，还得自己去厂家拿货，一天左一趟右一趟的，都不够折腾的，你得忙得团团转，还得做好前两三个月收入微薄的打算，估计不如给别人打工挣得多。

       我知道这是必然的结果，可是我还是坚持自己的意见。无论做大事或者小事，都需要一份认真、细心和责任心。特别是后者，你得对所有的消费者有一份责任心，凡事亲力亲为总是没有错的，无论何事，开始肯定得有一个坚辛的过程，没有人随随便便成功的。如果一切图省事，已经犯了大忌！

       有的朋友给我出注意，让我开微店时多做一些促销活动类的，比如包运费等等，毕竟好多商家都是包邮的，如果你坚持收运费，肯定会影响销量。

     我深知朋友们是为了我好，才这样费心的告诉我经验。毕竟我不能只顾自己的利润空间，还需站在消费者的力场替他们着想，如果有包邮的商品，谁乐意去选择不包邮的商品呢?没有人乐意多花钱的，这不是斤斤计较的一种，而是一种心里平衡。可是凭心而论，才开始做，本来拿货的价钱就不占优势，我是真心无法做到包邮。

      这些天的努力，再一次被快递费卡住了……