《联谊报》7月18日发《鲁迅为新书做广告》
(2023-07-18 14:39:31)鲁迅为新书做广告
1909年,鲁迅和周作人两兄弟合译的《域外小说集》出版,该书除了在东京的神益书店出售外,还在上海的广昌隆绸庄寄售(这家绸庄是《域外小说集》的赞助人蒋抑卮家所开,因而有此便利)。
当时,鲁迅还专门在上海的《时报》第一版发布广告,以求更多销量。对于当时的中国来讲,“周树人”三字尚无人知晓,可谓籍籍无名。
鲁迅的这则广告开宗明义,上场便夸奖自己的这本书:“是集所录,率皆近世名家短篇。结构缜密,情思幽眇。”其言外之意是说,如此优秀之作品,你好意思不看?你好意思不买?除此之外,鲁迅还夸赞道:“新纪文潮,灌注中夏,此其滥觞矣。”不看此书,你的损失大了去了,这可谓是领先时代之作品啊!
除了夸赞书的内容,倘若还说服不了顾客,鲁迅会接着努力再夸:“装订新异,纸张精致。”即便是如此包装精美之图书,价格却便宜到家:“每册小银元三角,现银批售及十册者九折,五十册者八折。”由此可看,鲁迅当时便是营销高手,知道购书越多,享受的折扣越大。
不过令人遗憾的是,《域外小说集》虽然广告打得好,但销量却并不好,其中的大部分被鲁迅兄弟俩送人了。直到若干年后,鲁迅已是文坛上鼎鼎大名之人物,这书才又重新印刷,当然,销量远远要比第一次好了许多。
从鲁迅给《域外小说集》所做广告来看,其不仅语言简洁,而且直白突出。更关键的是,对于所宣传的产品的好处,他会尽最大的努力说明,以期达到广告之目的。