《现代家庭报》4月28日发《黄楚九巧妙“营销”》
(2022-05-04 13:35:27)黄楚九巧妙“营销”
黄楚九是民国时期上海非常有名的商界奇才,一生横跨诸多商业领域。1921年,一贯喜欢挑战难度的黄楚九打算涉足银行业,不过,要想在银行林立的上海站稳脚跟,并不是一件很容易的事情。当时黄楚九发现,现在的银行全是白天营业,晚上歇业,如果自己开一间白天晚上都营业的银行,会不会受到大众的欢迎呢?
经过一番筹备,黄楚九的“日夜营行”在当年的8月开业。黄楚九深知,虽然自己的银行全天24小时办理业务,但想要吸引到那些大客户并不容易,自己只有将目标瞄向那些大银行不愿意接纳的小商店、小摊贩身上,让自己先站稳脚跟再说。因为这部人群,大银行一般不屑一顾。
目标虽然有了,可是如何才能吸引他们过来存钱呢?开业当天,黄楚九给了自己小儿子黄宪中和外孙孙寿琪两个小孩每人一元钱,嘱咐他们先去“日夜银行”里存钱,在外面玩上几分钟后,再回到银行里取钱。从早上8点开始,两个小孩就这样一直把那一元钱存了取,取了存,一直折腾到下午3点多,黄楚九才让他们回家休息。
当时,一些不明真相的市民看到有小孩在“日夜银行”进进出出地办理业务,银行职员不但不厌烦,而且表现出了足够的耐心,他们对“日夜银行”这种童叟无欺、存款自由以及开户低廉的存款方式赞不绝口。很快,“日夜银行”的亲民风格便在市民中流传开来。当天晚上,便有客户前去“日夜银行”那里办理业务。时间不长,“日夜银行”便在上海扎稳了脚跟。
日常生活中,想了取得成功,除了踏实肯干外,有时还需要一些智慧和技巧。