我之前就说过，我们的过滤层是用来转变、删除和归纳进入到我们神经系统的信息的。所以当我们删除、转变和归纳数据时，具体会发生什么？

删除

让我们开心一会。将下面三角型里面的文字读给自己听。

图4—2

见书P60

你很有可能读成“一只鸟在灌木丛中”。如果你这样读，你肯定没有注意到单词“The”出现了两次。再看一看！你的大脑并不想看见第二个“The”，所以把它删除了。

第二个测试。从下面这段话中数出“f”的个数：

FINISHED  FILES  ARE  THE  RE

SULT  OF  YEARS  OF  SCIENTI

FIC  STUDY  COMBINED  WITH

THE  EXPERIENCE  OF  YEARS

谁能在第一次就数出6个“f”，谁就是天才。数出三个是正常的，四个就已经很罕见了。在这个例子中，我们的大脑忽略了单词“of”——它被删除了。

如果我现在让你想一下坐在椅子上的感觉如何，你会立即想到背部的感觉并且马上让背部靠着椅背，尽管之前你将它作为“无用”的信息删除了。

能删除接二连三的输入信息，对于我们的生存至关重要。有一个有趣的问题，你为了把精力放在实现目标上，你最近删除了什么？你是不是还没有注意到，是什么造成了成功和失败之间的区别？

归纳

我们通过归纳总结来推进学习进程。神经语言心理学的优点之一就是提倡做总结，并鼓励我们对任何事物本身的价值做背景分析。然而对绝大多数人来说，信念驱动他们的行动，但是信念是通过归纳总结提升的。这些信念将成为最终决定你是谁和你能干什么的限制因素。例如，如果你有过一段伤心的恋情，你或许会认为以后所有的恋情都会是这样。你的情绪状态和身体将会反映出这个，你的行为和结果也同样会如此——在这种情况下，你就不太可能吸引适合你的那一类人与你开始一段新的恋情。或许你会认为自己不够优秀，不能实现目标，因为你的父母和老师曾经这样告诉过你。由于你的归纳总结，你的网状激活系统只知道到你失败的次数，却遗漏了你非常成功的事迹。如果你不能很好的进行自我总结，它很有可能会影响到你的目标。你会经常用诸如“我从来没有……”或者“我总是……”这样的短语吗？我们将在第五章对其进行研究。

转化

我们总是用自己的想法看待事情。问题是我们经常会因此而产生误解。例如，银行经理在我向他贷款的时候很不耐烦的看了我一眼，我以为他会拒绝我的要求。然而，他或许只是想早点下班——和我的请求没有任何关系！有时我们总是以自己的想法解释现实的事情，但是我们最终扭曲了它的意思。我们喜欢多想并做假设。对别人的一瞥或者一个手势就能有上千种想法，而且我们很容易误解别人的意思。当我们对重要的问题理解错误的时候，转化就会阻碍我们实现目标。我们要通过询问找到一个更为准确的意思！那些能成功调查出一件事的人说，为了得到更为准确的信息，他们不害怕反复去求证反馈信息。