不同年龄的人，他的需求肯定也是不一样的，品牌可以利用这个空位寻找新的商机，就拿一个中国普通的三代之家来说，按地位排名。常常是孩子第一，老人第二，夫妻第三，实际上是妻子第三，男人靠后站，今天我们就基于小孩子和老人这两个地位靠前的年龄群体来分享两个国内的。经典案例帮助大家更好的理解什么是年龄控卫。

      首先是针对儿童的案例，现在提到儿童电话手表。相信大部分人的第一反应都是小天才，有些人甚至还记得小天才不管你在哪里，一个电话就能找到你的广告语。其实整个儿童手表这个品类是在二零一五年才正式开始出现并逐步发展起来的，在此之前只有个大品类叫可穿戴设备。其中的参与者都是大的可怕fit bit苹果佳明三星小米等等，都是科技圈互联网圈的大好机人物，小天才在人力财力物力等各方面。都无法与他们相提并论，但是小天才经过调研发现，儿童安全问题是目前家长最为关心的，甚至是一个全社会的话题。而具备定位功能的穿戴设备可以很好的解决这个问题，并且上述那些大品牌的主要用户人群是成年人，专门针对儿童的可穿戴设备是一个很好的控卫。于是，小天才研发出一款能打电话手表专攻儿童市场。在二零一五年的时候，一经推出迅速获得市场认可，一炮而红。在这以后，虽然苹果，三星，华为等国内外知名厂家也都陆续推出了针对儿童的产品。但是仍然没有撼动小天才在这个领域的领导地位，现在小天才每年的出货量已经超过千万台，在整个可穿戴设备这个大品类中排名第三。

        大家都曾经应该或多或少看到过一些老年鞋的广告吧，专门针对老年人设计的既安全防滑又柔软舒适的鞋子。声音最多的是哪个品牌？大家有印象呢？它叫足力健。据公开资料显示，足力健自二零一三年推出首款老人鞋开始。经过五年的发展，已经在全国拥有超过3000家门店，年销售额超过十亿元人民币。仅在双11当天，逐利县天猫旗舰店单店销售额就突破。一众所周知，过去几年，传统鞋企日子并不好过，整个行业同质化竞争严重。百丽达芙妮奥康红蜻蜓等传统男鞋。女鞋品牌业绩大幅下滑，面对鞋子市场这样看似一片红海的局面，足力健却在老年人群体中。找到一个空位诉求专业老人鞋认准足力健，并通过快速扩张和大规模传播获得巨大成功。现在足力健已经开始布局全球，非常期待咱们中国品牌做强做大，走向世界。通过这两个案例。大家是不是能感受到年龄控卫的强大威力？如果你所在的品类已经有了强大的竞争者，那不妨退而求其次。重点针对某个年龄段推出产品。

       说不定你就是下一个小天才或者主力舰。当然，年龄控卫也不是适合所有的情况。在这时，你就可以试着找找看，除了年龄空位之外，还有没有其他空位，比如性别，价格等，总有一个适合你的空位。这些控卫在我们之后的课程中也会—一介绍好了今天的分享，就到此结束，记住今天的主题年龄控卫。顾客年龄分一分，红孩也能变蓝孩。龙岩吊顶