我们之前讲过了，高价控卫大家都知道，高价是个有效控卫，占据高价控卫的品牌往往会被人们认为是高端的。在购买了高端品牌的人心里，也一定会认为自己是个成功人士，或者是有品位的人。

但其实在生活中，我们也经常能看到这样的现象。兄弟一伙人吃着大排档，喝着两块钱一瓶的雪花啤酒，也相当开心。其实啊，这个现象告诉我们，不一定非要很贵的东西才能得到大家的认可。低价有时也是个非常有效的空位，所有品类价格有高就有低，这是客观存在的现象。因此，在各个领域，更低的价格永远都会存在。

所以低价空位也必然存在，但这里要说明一点，低价空位不等于以低价作为自己的差异化，就像之前课上我们说过的，小米它找到了低价空位。却因为把低价作为自己的差异化，现在只能被人们认为是廉价产品，处境相当尴尬。

下面我们来讲几个成功抢占低价空位的品牌。看看他们能给我们带来怎样的启示，第一个案例，奇瑞QQ。奇瑞汽车成立于一九九七年，二零零三年推出奇瑞QQ系列轿车。大家都知道，上个世纪90年代到21世纪初，人们的生活水平逐渐提高，但中国新兴产品的制造力。仍然远落后于发达国家，尤其是汽车产品依然是进口居多，并且价格都是普通老百姓望尘莫及的。

奇瑞正是在这一时期看到汽车市场的低价空位，当时市场上的汽车最便宜的也要六万多，外加更多的车，要么是进囗。要么是买的外国技术少不了，要支付额外的税或技术转让费，要知道在二零零三年全国城镇职工一年的平均工资约为14000元。要买一辆车，不吃不喝也得攒好几年。二零零三年五月底，奇瑞以四点九八万的售价高调亮相，这在当时的汽车业无疑是一个冲天雷。奇瑞宣布QQ是我国自主开发的一款轿车，因此消费者在购买时不必多支付技术转让费用，这一好消息无疑是给消费者吃了一颗定心丸。

由于是自主研发，所以价格才更低，对一个普通家庭来说，买这样的一辆车也不至于压力太大。奇瑞QQ就这样成功抢占了低价空位，但如今奇瑞却因为品牌延伸开始制造更高端的车。这使得销量大幅下降实在可惜，如果它能一直坚持在低价空位上改进创新就好了。

再说另一个案例，大宝可以说在中国也是家喻户晓了，但是一九九零年的大宝SOD蜜。在中国日化市场上，已经连续畅销20余年。一句广告词大宝天天见，可谓是红遍大江南北。我们来看看它是怎么做到的。90年代的中国化妆品市场，虽然不像现在这般国际大牌的凌厉国产品牌层出不穷，但也已经有不少品牌如雨后春笋般冒出来了。说几个大家可能比较熟悉的牌子，谢福春片仔煌百雀羚雅霜友谊宫灯，这些牌子有的已经有近200年的历史，比如谢福春。最晚的雅霜友谊也诞生于60年代，他们在中国爱美女性心中已经如神一般的存在。

新生品牌大宝跟他们比真是以卵击石，不自量力了。然而，大宝发现，这些品牌在改革开放后的近20年时间一而再，再而三的涨价，价格已经翻了好几倍。恨不得个个要把自己做成名媛专享，已经不再是所有女性都能轻松买得起的。她更发现，各家产品均价都要十元以上。显而易见，第一架空位出现了十元以下的黄虫品，没有人做。一九九七年，大把SOD蜜由此诞生，售价五块九。在这之后的十多年，由于物价上涨，它最高也才八九块，由此收割了一大批工薪阶层及中老年消费群体。连续八年获得国内护肤品销量冠军。二零零四年，大宝的市场份额已经达到26%，远高于其他竞争对手。这样的成果也促成了他在二零一八年。能以23亿的高价被强生收购。而近些年市场上也并不缺乏这样抢占低价空位的品牌，比如我们之前多次提到的拼多多名创优品等。都是靠着找到业内低价控卫才发展的如日中天。

抢占低价空位的好处也是巨大的，那我们该怎么做呢？首先要仔细研究本行业里所有品牌的情况，重点要弄清楚在广大消费者心里。他们的价位段是怎样的？接着找到以上品牌所占据的最低价格，在那个价格私下就出现了低价空位，最后要判断这个低价空位你能不能做到？这就要看企业自身的实力了，我们坚决不提倡做赔钱的买卖，要注意，如果你成功占据了低价空位，就要坚持下去。不要瞻前顾后，朝秦暮楚想着，一边做着低价买卖，一边开发高价产品，不然最终的结果就只能像现在的奇瑞啦。再强调一点，这里的低价空位只是教你怎么样找到一个机会点，但你千万别直接告诉消费者，你是便宜货，说白了就是你可以抢占低价空位，但别用低价做差异化。试想，谁愿意广而告之？自己只买得起便宜货呢，就像大宝。他说，大宝天天见而不是说大宝好便宜。天天都能见，可不是换了种方式告诉你，我的价格很亲民，天天都用得起吗？这就是我们今天要讲的地价空位，千万别瞧不上，说不定可能。可以做到一个大市场。龙岩吊顶