洗发水是我们生活中必不可少的日用品，如果你用过很多个品牌的洗发水，就会发现一个有趣，从清晰的效果来看，其实那么多的品牌都差不多，但是发现了当头皮屑比较多的时候，你就会不由自主的优先购买海飞丝。但感觉头发不是都有打结的时候，你更倾向于选择漂流，这是什么？为什么明明实体效果差不多，在不同的情况下，你还是会去购买和使用不同的品牌？说到这儿可能有人会说看他们的广告确实是有区别的呀。

海飞丝一直说自己是去屑的，飘柔的卖点就是柔顺，是的。原因就是这么简单，正是这些不同的卖点让你区分了这些品牌。因为这些不同的卖点也被称为差异化卖点，市场上比较成功的品牌都具备明显的差异化，尤其是近些年新成立的品牌在以前供大于求。

不管大公司还是小公司，老品牌还是新品牌，只要产品能生产出来，那就一定能够卖出去，可谓是产量决定销量，而当今社会却完全相反，已经远远供大于求。你能生产出产品，不代表你能卖的出去，因为有更多的竞争对手们生产的跟你差不多，甚至一样的产品。怎么能在产品如此繁多的商业世界里让消费者买你，而不是买你的竞争对手呢？这就是要差异化。

差异化就是消费者选择你的理由，给大家举两个例子，2019年国内共66家电商上市公司，总市值6.45万亿，在零售电商中。阿里巴巴毋庸置疑是老大哥在66家总市值的61.41%，第二名是京东3000多亿，那么第三名大家知道是谁？是拼多多比京东就少了不到500亿，这就有意思了，淘宝开创了国内第一家电商平台。这就是他的差异化，人家起步早，占据最大的市场份额，这无话可说，京东基于当时淘宝上假货泛滥，物流又乱又慢，他就推出自营模式以确保正品，而且自建物流实现高效配送，和淘宝形成明显的差异化。抢到了一块大蛋糕也合情合理，再看拼多多成立资金不到五年就超越了苏宁易购，国美等众多老牌电商，凭什么？其实凭借的也是差异化，低价便宜的让你怀疑人生一项正常购买需要上百元的水果。在拼多多上几块钱就能买到，而且还包邮，大家反过来看看老牌的苏宁易购。我们为什么会被拼多多超越？究其原因是因为他们没有差异化，如果非要找一个，那就是他们是以电器起家的，电器比较强，但是不好意思。京东早期也是做电器的，这个差异款已经被人家占有了。

再看国内手机市场，根据2019年销量排名前五名，华为，OPPO，vivo，小米，苹果，仔细想想这几个品牌是不是都有各自的差异化？华为妥妥的国内手机老大哥，民族品牌的代表OPPO，vivo分别以音乐和拍照作为自己的差异化，这些年一路高歌猛进。

再看小米是这几个品牌中成立时间最短的，2011年上市，它的成功跟拼多多有异曲同工之处，都是便宜，宣称自己是极致性价比，最后是苹果差异化也很明显，全球手机领导品牌，你可以说它是最好的手机，也可以说是最贵。

品牌，而那些曾经也卖的不错，但缺少明显差异化的品牌，如中兴，酷派，魅族等等，如今已经销声匿迹，说到这里，相信大家已经知道了一些差异化了，比如特性。成为第一价格领导者等等，其实还有很多方式可以打造品牌的差异化，比如今年生产工艺新一代一代刚刚提到的这些所有差异化我都会在接下来的课程为大家详细讲述。其实不仅在商业中，在职场以及生活中也是一样。要想让自己从众多的竞争对手中脱颖而出，你就一定要找到属于自己的差异化，只有这样你才能在竞争日益激烈的环境中活下去并活的好。