文 | 王琳

来源：Tech 星球

一周以前，一篇题为《卖了 4 套房，创业 12 年，如今负债 1 亿，无家可归》的文章刷屏了，作者王荣辉是一家托育直营连锁品牌的创始人，她开了几十家保育园，公司估值一度达 5 个多亿，但最后却因为经营不善，负债累累。

过去两年，对大部分创业公司来说都是难熬的。持续不断的疫情，沙滩上的裸泳者越来越多。社区团购暴雷、教育培训熄火、餐饮业门店倒闭…… 急速下滑的订单、不断筑高的债务压得不少创业者喘不过气来。

Tech 星球就此访谈了几位创业者，他们有的赔光了积蓄，经营了两年的感情破裂；有的背上了 2000 万的债务，再过 3 个月就要被银行扫地出门。

当创业者的梦想被现实击得七零八碎，是收拾起生活的一地鸡毛继续追梦，还是寻求安稳成为某家公司的螺丝钉打工人？

　抵押 3 套房，负债 2000 万，只有继续创业才能还债

　　泉哥，行业：跨境电商、消费电子

我现在还记得公司宣布解散的日子，那天是 2021 年 7 月 31 日。

从 2012 年开始创业，至今已经有 11 年了。我们在深圳华强北做消费电子，2017 年苹果发布了一款新手机，这款手机刚好支持我们的充电器，所以 2018 年我们的业绩翻了 10 倍，员工也扩张到了 150 人，办公室从 700 多平米直接增加了 3000 平米。

那时候，我们几乎每天晚上工作到十一二点，很多客户大晚上九点还要过来谈合作。我们也到了行业头部的位置，一年差不多有 1 个亿的销售额。我们当时的规划是 2024 年可以冲击一下新三板上市。

订单暴涨，团队扩张，需要更高资金周转。因此，我当时卖掉了家里的一套房子，获得了 200 万现金。

我们的日子从 2020 年初开始变得艰难的。我们很多客户是国外的，比如意大利、法国等等，但是从新冠疫情起来后，国外的订单急剧下滑，比如，一个意大利客户的公司有 90% 的人感染了新冠，当时还是疫情早期，没有疫苗，也没有治疗方法，整个经济系统近乎瘫痪。它一个月的订单从几百万迅速下降到几十万又到了几万，很多国外客户都是这样子。

我们想办法拓展国内客户，可后来又遇到了缺芯潮。以前一颗芯片 1 块多钱，后面那颗芯片涨了十几二十块钱，而且还没货，这导致我们也无法交货。

更难的是，2021 年，亚马逊开始清理跨境电商卖家，我们有很多客户是上面的大商家，比如亚马逊三杰里面就有我们的客户，但是因为这个事情，客户的钱取不出来，也没法给我们付款，而客户自己的订单也在下滑。以前，一个大客户一年的订单量有 3000 多万。

2021 年我们每个月销售额基本上在 200 万左右，已经是全线亏损了。最后的两个月，我们几乎每天都在开会。一开始大家都在坚持，但是后来随着状况越来越糟糕，每个人都没有信心了。

当时，我个人和公司已经深度绑定了，从 2020 年开始，我陆续抵押了三套房子从银行获得 2000 万贷款，其中一套是我父母的。公司决定关闭后，我整个人大病了一场，住了好几次院，第一次住院血压高到了 200，两个月就瘦掉了 30 斤。

现在回想起来，2018 年那会我们扩张的速度太快了，就好像你马步还没有扎好，就要去飞檐走壁了。而且当时我们在东莞建了一个生产基地，而我本人在深圳，这导致了很多管理漏洞，出现了严重的损失。

再过三四个月，银行就要收走我们的房子，我的想法是先养好身体，然后继续创业，因为仅靠打工是不可能还完债的。我这个人还挺要强的，不希望被看不起。

被投资人 “放了鸽子”，感情也失败了

　　杨光，行业：本地生活

我的公司是在 2022 年元旦解散的，这时，我创业已经 4 年了。我们从一开始就觉得本地生活领域可以再诞生一个独角兽企业，即便现在来看，美团的市值已经达到了千亿美元，但是它的市场份额依然只有 4%。

在外卖平台上，商家的日子也并不好过。头部的一般都是品牌商家，他们有更多的钱去做推广，而长尾商家在展示过程中明显处于劣势。而且美团的推荐逻辑是搜索，我希望用信息流的方式去推荐。

我和几个前同事共同启动了这个项目，我们都在本地生活企业工作过，也相信这个赛道的前景。2019 年，我们也拿到了千万级别的融资。当时在西安做测试，一个月能有 10 万的订单，团队也从早期的几个人扩张到 100 人，这其中技术团队的花费是最大的。

本来，我们计划 2020 年再融一笔钱进来，大规模扩张。可是当时新冠疫情爆发，我的技术团队在北京，地推团队在西安，而我则被困在老家，无法返回北京。

最重要的是，我们当时账上没有钱了，因为，我们项目起初是没有办法赚到钱的，所以基本上全是投入。我一直在用自己的积蓄给团队发工资。但是我的资产不多，根本支撑不了多久。

于是，我在 2020 年 4 月回京解散了自己的团队，当时我们账上只有小几十万，而我自己的 200 万储备也花得七七八八了。

但我觉得这个事情可行，在朋友那里找了一份工作一边维持生计，一边准备继续融资。我本来计划花一个月的时间密集见投资人，但没想到那么顺利。我见了第二个个人投资人，对方就要给我投资，并且表示了极大的认可。

他让我先组建团队，于是，我信心满满得又重新找到了原来的几个核心骨干，大家愿意以兼职的方式加入。当时我们已经和商家谈好了，进行为期一周的活动进行测试。而且按照当时计算好的商业模式，我们这次可以有些收入来源，不出意外的话，一个月就有上百万。

可是，到了约定的日子钱还是没有到账。他不是机构投资方，是个人投资方，按道理打钱速度是很快的，但是对方一直拖。每次提到打款的事情，对方要么以不方便为由挂掉电话，要么就是不停地询问我们的数据细节。

我也去找过其他的投资机构融资，但是很多人都说自己已经不看互联网项目了，他们觉得外卖平台太苦了，很难做起来。

就这样僵持了 3 个月，最终我们的项目不了了之，我又欠下了几个早期核心骨干的一些工资。

我创业的后两年，我女朋友一直陪伴着我，但是最后我们还是分手了。我也理解她，毕竟女性是有最佳生育年龄限制，而且说实话，她跟在一起这两年，确实我无法给予她太多帮助，这让我们的感情一直处于空中楼阁，地基不稳。

经过这次经历，我最大的感触是，现金流非常重要，在现在这个大环境下，一定要保证如果没有资本注入，自己也可以活下去。

　我花 100 万买了个教训

　　雷蕾，行业：艺术培训

2018 年，浙江卫视推出的《我就是演员》大火，此外，两年前，圈内有一个政策，就是各省广电总局可以独立审批影视剧作品的项目。

这两件事情的影响是网剧爆火，演员的门槛也大幅度降低。因此，很多演员下海做表演培训班，也有不少人赚到了钱。

再加上，在演艺圈的食物链里，演员是最底层的，总是等待着被选择，这样自己的收入和心态都不是很稳定，考虑再三，我决定放弃演员的身份，自己创业拼一把。在北京，像我这样的演员出来开表演培训班缺乏核心竞争力，我选择回老家创业。

从 2018 年底，我开始着手准备，曾经为了选择性价比较高的场地一天开车跑了 100 公里。最终为了节约资金，我们在一个商住两用的写字楼里找到了一间 500 平米的场地。

由于自己的启动资金有限，一开始都是亲力亲为，为了省钱，我会去二手市场淘办公用品，也会因为 5000 块的装修费用和师傅争执。

筹备了大半年后，我的表演培训班终于开业了。

为了招生，我的很多演员朋友都帮我发了朋友圈，甚至视频。我也招来了兼职的大学生每天到学校门口发传单。最终，我们在 2019 年底的时候招到了 15 人。我很开心，这意味着我们有一点的收入。

但是，没想到 2020 年疫情来了，表演需要真听真看真感受，调动学生的全身心，根本无法线上开课，这导致我们的课程根本无法推进。加上，场地迟迟不开门，但是房租却不能减免，整个 2020 年，学生几乎没有办法来上课。

更重要的是，2020 年开始，年轻人对于演员似乎不那么热衷了，大家更喜欢去做主播。此外，网大没有那么吃香了，而且对于影视行业的监管更严格了，这也导致我们招生更困难。

我不想放弃，可是如果继续这样耗着，亏损就是个无底洞。

于是，2020 年 10 月我退还了所有学员的费用，用自己仅有的积蓄结清了员工的工资和房租后，宣布倒闭，那天晚上，我抱着自己痛哭了一场。

后来想想，其实从一开始自己没有任何经营公司的经验，也缺乏商业常识，做不好也是情理之中。我安慰自己：就当用 100 万买了个教训吧。

　跟风创业，赔光工作 3 年积蓄 15 万

　　史浩，行业：剧本杀

2021 年，我跟朋友合伙开了一家剧本杀店。我自己是剧本杀的资深玩家，非常喜欢这种游戏体验，整个 2020 年，剧本杀行业爆火，我们当时查到的数据说是线下门店突破了 3 万家，市场规模达到了 100 多亿。

我和朋友合计了一下，在 2021 年初入行了，我拿出了自己工作 3 年的积蓄，总共 15 万。我们租下了一个 200 平米的场地，花了 20 多万装修，然后买服装、买剧本各种投入，在折腾了 4 个月后，终于赶在暑假前开业了。

之所以这样赶进度，是因为剧本杀是年轻人这两年非常喜欢的娱乐方式之一，而寒暑假是生意最火爆的时候。

起初，我们做得还不错，把地址选在了大学城附近，即便竞争非常激烈，我们曾经做到所在城市的前几名。当时，为了寻找客户，我们在抖音、朋友圈、小红书等多个渠道发推广，推广文都是我们自己写的。

那段时间，我们也见证到了周边区域内有多家剧本杀店在装修。但我们有好的 DM，好的服务，我们相信可以打败对手。

但是好景不长。2021 年夏天，郑州的一场暴雨彻底击碎了我们的想法，本来是生意最火爆的时期我们无法开业，随后郑州又遇到了疫情，这让我们的生存状况更加艰难。

最重要的是，这个行业越来越内卷，这意味着顾客不断被分流，而且筛选到好剧本难度越来越大，剧本的价格也水涨船高，一个独家的剧本以前卖到 4000 元，后来就到了 6000 元。再加上，我们几个合伙人都是 95 后，能够周转的资金不多。于是，我们选择了转让。

像我们这样濒临关门的店铺不在少数，据我所知，很多店都 3 个月了还没有转让出去。这个行业里，最赚钱的还是头部，自带引流效果，其次可能就是写剧本的人了，写出一本剧本，修改完成到发售大概 3 个月，只要不是太差的剧本，大部分作者都可以拿到三四万，这在三四线城市是收入是非常丰厚的。