一位商人投资茶楼，不到两年时间赚了两个亿。其做法是：先打造一个高端茶楼，定位于圈内顶级富豪高端商务活动与休闲场所。茶楼建好后，他到本市各高端车行、高尔夫球场、商场等地广发优惠卡，只要买或者保养劳斯莱斯等豪车、出入高尔夫球场的客户均可免费获得茶楼的VIP贵宾卡一张。因为发这卡不占用本企业资源，并且可以作为对招徕本店客户的一种手段。大家乐得把这作为本店“福利”赠予客户。这些客户来茶楼享受诸多免费服务赢得诸多好口碑，大家不约而同将此茶楼作为商务洽谈与休闲的首选地。全市上千位顶级富豪均注册会员，形成一个稳定的人脉圈。

从表面来看，这老板干的是赔本赚吆喝的买卖。客户没有消费，而各类开销都不能少，没有赢利的途径，早晚这茶楼得关张大吉。这老板又何来两个亿的赚头呢？有专家通过研究发现，他的生财门道确实令人叫绝，他将功课做到极致，充分发掘富豪圈子文化，把看得见利润都让出去，打造一个多方共赢的生态圈，同时，也让自己从中受益。主要表现为如下几方面。

其一，组织这些顶级富豪们开展专项活动。今天搞个论坛，明天搞个高尔夫比赛，诸如此类，给他们创造圈内交流的机会。富豪们希望结交一些高质量的朋友，大多积极响应。他组织这些人到高尔夫等场所搞团建，团建费用由各富豪自己掏腰包。他收取承办单位返点提成，赚了一笔。

其二，培养富豪们审美能力。搞一些收藏品等文化类产品品鉴活动，并请行内顶尖专家来给这些富豪们普及收藏知识，培养他们高雅情趣。随着富豪们对藏品认知水平提升，产生购买收藏欲望。他从中牵线搭桥赚差价，结果又赚了一大笔。

其三，新开一家公司，搞创客融资活动。随着创新创业活动蓬勃开展，很多创客项目拿不到资金，而富豪手头有资金没有项目，他广发信息，说自己这里可以融到资。他在茶楼开辟一块场地，定期举办活动，让创客们在富豪们面前展示创意，给双方牵线搭桥，如果双方合作成功，自己收取创客融资的8%的资金作为佣金。仅抽成这一项，他就赚了上亿元。

其四，实行超级会员制。设门槛，每位会员收取三万元年费。这些年费“取之于民，用之于民”，建立防火墙，让茶楼提供更精细化服服，更贴近这些富豪的需求。这几万块钱的年费富豪们心知肚明，形不成负担，大都爽快交费买服务。他这里长期活跃着上千富豪，仅会员费就是三四千万元。

现在社交文化基本上属圈子文化。你融入什么样的圈子，你就会有什么样的社会地位，并获得相应的资源与机会。此创客着力打造富豪人脉圈，在对其服务过程中创新思路，在多方共赢中打造自己的赢家人生。社会芸芸众生，人们找准人生发力点，就要有明晰的思路。如马云打造的淘宝线上商业模式，是让天下没有难做的生意，以低门槛广社交为着力点，让众多的小微商家获得生存与发展机会。而刘强东看到淘宝商品的良莠不齐，于是走品牌路线，着力提升线上商品的品质，让消费者买的放心。而拼多多所走的是平民路线，他里面的产品大多是山寨货与品牌影响力小的商家。它们最大优势是便宜，实惠。在国民普遍以实惠作为商品选择的主导条件情况下，拼多多的定位，让其获得了强大的生命力。

其他像支付宝与微信，像美团与滴滴，大都找到了精准定位，从而获得了巨大成功。你要定位什么样的圈子，要达成什么样的预期，一定要先想明白，这样才能创造成功的条件。

2023年3月21日于办公室