2017年8月13日我们的脚垫裁剪机到了，这就意味着专车专用脚垫将成为我们又一个重要的加工项目。经过一年多的努力赢得了很多客户的支持，我们和员工一起认真努力地完成每一个订单。

2018下半年的一天，我们在帮广告店的朋友杜总安装脚垫。他和老占聊起了他们厂里广告牌的事情，希望老占能和他一起扩展一些单位的业务，保证质量保证价格，老占答应试试看。一次老占在同学单位上洽谈广告牌业务的时候，他同学说：“你广告牌的业务可以做，怎么不连着交通安全设施用品的生意也一道做呢？那也需要很多标识标牌的。”他同学还说“你是交通学校毕业的，人脉广得很，不管校友愿不愿帮你，你只要保证同等质量的产品价位不比别人高，质量和服务又做得比别人好，那迟早可以做得起来！”听到这么一说，老占很受鼓舞，就下了决心去做。于是我们在做好原有项目的前提下开始向交通安全设施用品批发的方向努力了。

记得结婚那年，我们真是太穷。那时老占的同学问他：“到公路上刷白线你愿意做不？”“去去去，只要给工钱，我也去。”我连忙抢着答应。第二天，我俩一起抬着一桶白色涂料，拿了两把刷子，一把扫帚。按照他们单位的嘱咐，沿着原来的白线扫掉砂石，再在上面重新刷上一层白涂料。刚开始做，感觉这活挺新鲜的，那年代路上来往的车子并不多，如果是现在肯定得摆放路锥做好交围。想想自己那么反对挑担卖水果，虽然都很辛苦，我却很喜欢这样刷白线的活，隐约感觉到自己特别喜欢做男人做的事情。一天的新鲜劲慢慢冷却下来，代之的是些许疲劳。等到第二天傍晚快收工，疲劳的感觉越来越浓，但想到马上可以拿工钱，我们依旧卖劲地刷刷刷，五天终于把任务完成了。现在想想，那么早就间接地涉及了这个行业，之前怎么就没想到要进入这个领域呢，那可过去27年了啊！

2018年底，我们在市内的多处施工地点和城市周边的几条公路上仔细观察，看看别常用的都是哪些交通安全设施用品，然后又去同行店里参观了几回。心里有点数后，我们就多方打听并联系了一些厂家，采购了一些常用的产品摆放在店里和仓库里，老占就带着新打印的名片拜访了新朋老友。

门店渐渐地有客户来拿一些常用的产品，也不断地有客户提出要一些“新”产品。对于在这个行业一纸空白的我们来说，不知道的当然都是新产品，事实上那是市场上早就广泛使用了的。2019年春开始有单位来集中采购不同设施用品，在不断被提要求的情况下，我竭尽全力地搜查那些产品的图片、性能、使用方法。因为老占要去找业务，所以进货供货的前期准备我都尽力自己承担下来。后来客户一提出要什么产品，我们都可以果断地对他们说，“那些产品我们都有的，放心，保证准时供货！”就这样，我们在空白的纸上一笔一笔地勾勒出交通安全设施用品的部分轮廓，又一点一点地添色加彩，现在我们完成了一幅幅产品的比较完美的图画。当然这是一个庞大的领域，有着无穷无尽的奥秘等着我们共同去探讨。

交通安全设施用品中，用途最广泛的有：施工牌、施工灯（包括爆闪灯、回转灯、导向灯等）、机械设备、消防器材、劳保用品、电子产品、路障（路锥、水马、防撞桶等）等等。老占是汽车电工出身，许多灯的工作原理他一看就知道，因而我们后来除了供应成品外，还组建了几个生产线。生产施工牌、生产一些常用的施工灯（例如：爆闪灯、回转灯、导向灯）和不同类型的太阳能施工灯。此外，老占还利用自己的专长有空就钻研并生产一些新的电器产品，像隧道报警器、声光警报器等等都已大量出货。

每打算研发生产一种产品，老占都有着很大的压力。起初要准备该产品需要的原材料，有的是可以买来加工的，比如钢材类的。而有的是需要厂家做磨具的，模具订做需要很多费用。产品不同部位组成往往是由不同厂家订做的，彼此出厂的半成品在尺寸和电子参数上是不是能很好地衔接，这都是要考虑的问题，而且出现过不配备需要重新生产的情况。半成品可以组装了，还可能出现这样或那样的问题需要解决。所以，老占每每这个时候就焦头烂额，午休不成还要加班到半夜。只有产品做出来了试用没有问题才可以大量地让工人去做。

生产批发交通设施用品的项目新增，对老占来说是资源的最佳整合，这让他的优点得到了最大程度的发挥。为了让他尽量专心研究一些新产品，并多找一些交通安全设施用品的业务过来，我就尽最大努力承担中间环节中需要做的绝大部分事务：如进货出货的产品介绍，价格洽谈工作，与不同项目部对接文件合同等繁杂事情，除了忙不赢才让他帮忙。每次送货到目的地，我们都是轮流开车。到了那里我们还可以当面和客户朋友沟通一些工作中的事情，及时发现一些做得不够的地方。

交通安全设施用品做起来以后，老占才在他的人生中最大程度地体现了自己的价值：人脉广，善于打交道，勤奋肯创新。同时还利用了他的特长--精通电工，研制出许许多多的新式电器产品。在这期间我俩的优缺点搭配得比以前更加融洽，合作的完美关系体现得更淋漓尽致。

他一旦决定好了做什么，就会立马动手，不会前顾后虑。我更敢于去描绘未来的宏图，也敢去做，但比他考虑的方方面面的因素要多很多，所以动手没他快。在社会上生存的交际关系中，他占着主要地位，我在九江的朋友同学不多，所以办事没他路子广。他条条道路通罗马。这样我就在工作中尽量稳固客户关系，汽车座套汽车用品的客户绝大部分是我上店门进厂门一家家建立起来的；交通设施的客户全都是老占的人脉，我能做到的就是把线上对接的工作和线下货物供应的事情一点点地做好，改善并稳固供求关系。

一直以来，我作为家庭的“二把手”，工作必须严谨认真，98％完成好都不是满意的表现。在老占看来，我有能力也应该做好每一件事情，98件做好了是履行了职责，2件事没做好应该受到批评，因为那是我不足够细心才导致的。

除了生产批发零售交通安全设施用品外，我们还经常竞标并承接一部分工程的业务，如：大小型标识标牌的生产与安装、公路的标线施工、减速带的安装、波形护栏的拆装等等。三年多的时间里，我们逐渐地组建并不断壮大着自己的施工队伍。

累了的时候，老占常常念叨着要退休，估计是说说而已。我的打算是在交通安全设施这个行业里再打拼十年，使我们的产品精益求精，让我们施工队的技术更上一层楼。