连载（十四）坚持终拓一方晴空                                 A14

                                                                                                                                1483字

2009年我们买下了九龙街一楼门面和二楼的商用楼。一楼楼层高，用混凝土砌出了一个牢固的阁楼。这样我们可以使用的面积就达到了330平米。买这边主要是为了给当时销量很不错的汽车座套一个稳定的生产场所。

布料和电平车等一些物品放在二楼。我再让木工师傅按我的要求在二楼做了一个大裁场，长七米宽两米，老占说太大了做小点。不是他用不懂，反对干嘛！然后在二楼最里边的角落里隔了一间出来放库存的座套，这些基本上是常用的面包车和普通的轿车。在这个小房间的四壁都搭了木格子，每格的上端都贴了车型的标签，有客户打电话来对好车型就可以直接送走。坐垫挂在一楼门面的架子上，以供客户现场选择。一些装潢用品依然老样子放在门面的货架上。一切摆放停当，楼上楼下还是空出来好多地方。还有那么多没有利用的空间怎么办呢？

2004年的时候，我们就看到了九江做汽车用品批发的生意很火，那时我们就非常羡慕，可是手里确实没钱。现在老占想办法借钱，我们还是有希望做起来的。于是在搬进来半年后我们真的做起了汽车用品批发。产品主要包括专车专用的：脚垫、尾箱垫、挡泥皮、雨档、地胶。这几大品种要分不同区域放置，从阁楼到二楼，好多地方都派上了用场。

2009年，脚垫材料很时兴卡固的，比较轻的一种；但因为卡固脚垫容易破损，不久就出来了牛筋脚垫，这种材料结构很紧密，比较重，看上去薄，不过比较耐用。卡固和牛筋脚垫都是用模具一次性压铸出来的，直接冲洗就行，使用方便。但这两种脚垫的边都不高，杂物还是容易掉到车的底板上。紧接着上市的是大包围脚垫。底层是海绵复合层压铸的，上面的皮革是拼缝的，这种材质质量比前两种要好，而且侧面都比较高，杂物不容易掉下去。只是不适合清洗，最好是用毛巾擦拭。那时也有压铸的质量更好的材质，当然成本和卖价都会更高。

最早的专用尾箱垫是易清洗高密度的塑胶件，随后就出来了厚而泡的卡固材质尾箱垫；挡泥皮一直在用塑胶材质；雨挡的材料也是塑料的，质量有不同，成本最低的是普通黑色的，轻轻一撇都会随着手指弯转，那种透明材料的质量就好一些；地板胶最早用的是一代，反面带毛，皮纹较粗的，那种材料从我学徒时起就有，再后来市场上就生产出来了二代...六代...地胶了。所有这些产品都是专车专用的，仔细想一下，就明白做这样的汽车用品批发生意有多不容易，要搁多少资金。各种类型的产品，每种产品又有不同材质，各种材质又得准备几千个车型，准备得了吗？你有的客户不需要，他要的你没有。没做时总以为这行业很挣钱，进来了才知道挣来的钱都搁在那些销不出去的货上面，枉劳几年。能让人省点心的倒是这些通用产品，如：抱枕空调被、太阳挡、蜡把、众多的洗车用品，还有其它许许多多的非专用产品，这些不分车型，进货不用太多，质量不同的采购一些就行了。前后几年为这装潢用品的批发我们也是投了不少资金。

开始四年生意还是不错，销售商电话要货的不少。做批发的有个很重要的环节——送货。有家后来做批发的服务做得很到位，哪怕挣个两元钱的产品他们也会不厌其烦地送，甚至是反复调换。不过这家前两年就改行了，服务再好，挣不到钱最终还是要放弃的，有利润才是存活下去的硬道理。

我们前期也是尽心尽力地送货，后来反复掂量觉得这样下去确实不是办法。2016-2017年间，汽车用品越来越不好销售了，整个市场都在产品更新换代中萧条下去。南昌宝源市场的许多老板都叫苦连天，“那些专用产品过时了，我们扔了一百多万，亏死了”，紧跟在他们后面，我们也将面临着一样的局面。

从学徒到开店再到开办自己的加工厂，然后是批发，我们经历了重重困难，却始终没有放弃，而是凭借坚持与付出在汽车装潢的领域里探索并开拓着属于自己的一方晴空。

                                                                                                    2024.8.3文稿