像王老吉、可口可乐等家喻户晓的品牌，为什么还要铺天盖地的投放广告呢？其实，无论一个品牌有多火，多牛，都会拥有一批轻度消费者。他们投放广告是为了提醒和转换品牌轻度消费者。

可口可乐和百事可乐在美国的知名度极高。但我们来看看下图X轴是是所有美国家庭按照可乐的年够买次数分为0-16，Y轴是不同购买次数的家庭%。

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可以清楚的看到，即便是对于可口可乐这种品牌，无论户外广告，视频广告做得多好，在美国仍然有45%以上的家庭是每年都不消费的(百事可乐这个比例近70%)。如果我们将一年购买0-2次可口可乐的家庭称为轻度购买家庭，那么轻度购买家庭占65%左右。如果通过大幅度，反复的投入广告，去影响这些人群，达到每个家庭多买一瓶可口可乐，那么会为企业带来多少效益呢？

可能有人会说，最重要的是前20%的重度购买者。因为前20%的重度购买者为品牌贡献了80%的销量。其实这个数据是有所夸大的。请看下表：在不同品类的品牌，前20%的购买者贡献的销量。没有夸张的80%，在大部分品牌其前20%的购买者，只贡献了50%左右的销量。也就是说：那些轻度购买者是非常重要的。

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轻度购买者重要，出了对销量有着50%以上的贡献外，而且更容易转化。很多品牌的重度消费者，往往对这个品牌更加忠诚，品牌的真正战场在那些没有购买，或购买次数很低的消费者。这些消费者的购买随机性更强，更可能买竞争品牌。

总的来说，家喻户晓的品牌还拼命地投放广告是为了那些轻度消费者的，提醒他们购买这个品牌的产品。