什么是“PHD真人秀”

——财经串烧系列21（高和苏鑫）

《中国好声音》这档栏目红遍大江南北，因为它承载了普通人的梦想。它的投资方华人文化产业基金把它归类为励志类节目。无独有偶，在地产销售界，我们推出了《PHD真人秀》系列视频。虽然演绎的领域不同，但相同的是舞台上的主角都是怀揣梦想的人。短短几天，该视频在微信群的观看人数保守估计逾50万次，网络视频点击量逾30万次。

所谓PHD即 P(Persist坚持)、H(Hunger饥饿)、D(Desire欲望)，就是百万销售精英生存法则的总括，代表了销售成功的根本法则。PHD真人秀主视频有三季，全程跟踪记录了4月北京高和蓝峰大厦开盘前的销售真人比赛的过程。

这群精英的平均年龄不到三十岁，底薪只有一两千元，但每天接触的都是千万甚至是亿万富豪。或许你听过他们一夜暴富的故事，但背后更多的是内心的一份坚持。也正是因为在市场中不断受挫，不断被挂电话，不断被冷眼，才练就了他们对市场最敏锐的洞察力。

在PHD真人秀第一季中，有一个画面很让人感动。熟悉房地产销售的人都知道，起步阶段的销售人员每天平均需要拨打300个左右的电话，而且电话里的反馈通常是负面的，如果销售人员没有很好的自我调节能力和坚韧的品质，是很难坚持下来的。所以画面中的那个销售组，除了副总监，最后只留下一个业务员。那位副总监好几次欲言又止，因为不开单就意味着团队没有收入，副总监本身也没有足够的底气来挽留团队。当她最后鼓起勇气问“还坚持吗？”，那位业务员说“你坚持，我就坚持”。这多少有些像风雨中搀扶前行的伙伴，大家为了各自的梦想而不停的坚持前行。

什么样的故事能真正的打动人？简单而言，就是真实。客观的讲述销售员的励志故事，传递正能量。使观众看到的不再是对他们缺点的刻薄批评，而是在销售员身上看到人性积极的力量。这也是我们拍摄《PHD真人秀》的初衷。

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