从腾讯与阿里的斗法看地产的平台战略

3月10日上午，京东与腾讯共同宣布达成战略联盟，腾讯入股京东约15%的股权。除了刘强东与奶茶妹妹的绯闻吸引眼球之外，更值得我们关注的是互联网行业领头羊们的战略方向在哪里？以及对地产行业有哪些启发？

腾讯的战略逻辑很清晰：一切收购，都是为了让“社交红利”的价值最大化。以其超过6亿人的微信用户为基础，不断增加其他有战斗力的外挂设备。包括投资大众点评网、搜狗，入股京东等。

阿里的战略稍有不同，意欲打造“资本游戏超级拼盘”。通过投资新浪和虾米为阿里注入社交基因；依托高德和快的打车强化其本地生活服务；再加上天弘的互联网金融。阿里的视野显然不是一家电商公司，而是在打造一个巨无霸的平台。

中国的互联网企业生态相对较好。市场竞争越充分，标杆企业的发展趋势也越能代表未来的方向。对于不动产投资市场而言，平台战略是否也是未来的方向呢？

随着投资视野的不断扩大，未来主流的客户群不仅投资不动产，房地产信托和基金也是其投资的覆盖范围。这就要求销售人员不仅熟知房地产相关知识，财务、证券也要有所了解。只有当销售员从“卖药的”转变为“医生”，才能为投资者提供合格的资产配置服务。俗话说“人们愿意去购买，但不愿意被销售。”近期央视播出的概念触控餐桌很有借鉴意义，客户可以直接在触摸屏上比划披萨的大小，还可以通过触摸屏决定披萨的配料。在等餐的过程中，触摸屏又变成了IPAD可以玩游戏、显示剩余上餐时间、提醒餐前洗手等。

未来的不动产投资市场，势必是一个更加细分以及更具选择性和组合性的市场，钱和人一样有各自的性格。有些钱是“母鸡钱”，它需要不断的生蛋，更多的追求高收益；有些钱是“鸡蛋钱”，它最需要安全和保值。而理性的投资者应该根据资本的不同属性、不同风险偏好，来匹配不同的投资品。

而我们需要做的就是搭建这样一个全方位的资产配置平台。在这个平台中，客户可以像上面描述的点披萨饼一样，更加主动、更具个性化的完成投资过程。为此，高和资本成立了“百万销售精英资产配置平台”，只有经过高和严格考核认证的精英才能成为平台的成员。我们尝试把已成为“医生”的销售精英和有资产配置需要的客户进行对接。根据客户的不同需求，这些资产配置专家把经过严格把关的地产投资品推荐给他们。

2014/3/16