这份问卷，从北京传到郑州，再传到成都，从成都辗转到沈阳，再到上海，最后回到北京，跨越了五个城市，历经81位房地产顶级销售精英的慎重思考。81位的样本访谈，在统计学的世界中并非是很大的样本。但如果你熟知这些被访谈人的业绩，或许你会驻足。

     你或许没有听过她的名字，但你听过在三里屯SOHO开盘时有位销售精英单笔成交20亿元；你或许没有听过他的名字，但你知道，有一位销售总监在东三环高和萃单笔成交了2.18亿元；你或许没有听过她的名字，但或许听过，在郑州这样一个二线城市中，她带领着团队在一年的时间里攻下了8个亿的业绩，但这不是最关键的，最关键的是平均销售价格高出市场水平25%；你或许不知道他的名字，但你知道他的团队在成都半年内快速销售8个亿，漂亮的完成了成都市场的第一轮收割行动。上述的几位只是这次调研中81位被访谈者中普通的成员。你或许没有听过他们的名字，但你不能不知道，2010年北京写字楼市场的销售总额400亿元中，其中50%是由他们完成的。

     百万销售精英俱乐部是一个完全民间的组织，但它凝聚了业内最顶级的精英，没有之一。参与这次访谈的销售精英们，他们多数从事地产销售的时间已超过十年。通常而言，每位销售精英的手中有近百位熟知的客户。换言之，这份问卷代表了中国8100位最资深的不动产投资人士的声音。

     我们听到了太多专家的声音，太多政府的声音，太多开发商的声音，但这些人都不是用“钱”来实践自己判断的。唯独没有市场一线的声音，只有第一线的投资者，他们是用钱来投票的，所以要更加谨慎、更加理性。

根据问卷，我们得出不动产投资的五大趋势，与各位朋友分享：

趋势一：

随着房地产调控的不断加码，有87.65%的客户已经或者正在考虑把资金从住宅投资转投商办物业。此外，有42%的投资者开始涉足并配置房地产信托或者房地产基金等证券化产品。

趋势二：

目前商办物业投资市场中，北方客户居多。同时，过去大单交易中安全性资本为主的市场格局已然发生改变，理财型资本异军突起，成为市场的核心支撑力量。

趋势三：

在实际的商办物业投资客户眼中，投资回报率、地段和安全性成为最关键的三大要点。这也说明客户在投资决策时更加理性，当客户详细推算投资回报率时，证券化产品与实物商办物业投资品的无缝对接时代亦悄悄走近。

趋势四：

有95%的投资客户不约而同的优先考虑一线城市的投资机会。市场实践再次告诉我们：“人流和资金流越密集的地方投资越安全”。同时，部分二线城市也存在一些结构性的机会。

趋势五：

有87.65%的客户看涨京沪写字楼价格；有85.19%的客户看涨京沪商铺的价格；有59.26%的客户看涨京沪的住宅价格，30.86%的客户看平京沪住宅价格。总体而言，一线城市的不动产仍是投资客户追捧的目标，但住宅去投资化趋势越来越凸显。

共81份问卷，统计结果见后方答案：

1、目前客户对不动产投资品的配置情况？   选项：                        

A、仍旧已投资住宅为主，想办法绕过限购等政策 13

B、从住宅投资转向商办物业 71

C、开始涉足并配置房地产信托或者房地产基金等证券化产品 34

D、完全拒绝证券化产品，只投资实物的不动产 6

E、您的其他看法和判断： 随着更多丰富的理财渠道，客户会逐步完善自己的资产配比；很多客户看好带租约的商办物业；由投资住宅逐渐转移到投资商业地产，逐渐涉足房地产信托房地产基金。

2、您的成交客户主要特征是？      选项：                        

A、南方客户；10

B、北方客户； 54

C、能源型客户； 28

D、理财型资本 34

E、您的其他判断：一线城市的北京应该是全国投资人士的首选；金融客户用房地产来融资。

3、您的客户投资不动产的主要关注点是？     选项：                        

A、安全性；49

B、投资回报率；63

C、开发商品牌；24

D、地段；57

E、租金；31

F、租客18

G、您的其他判断：最关注的为投资回报率和国家政策导向

4、客户投资不动产看好的区域市场？    选项：                                  

A、一线城市优先考虑； 77

B、二线城市选择性进入29

C、三四线城市风险性强；1

D、根据新城镇化政策，跟进目标市场15

E、您的其他判断：未来三四线城市也会是一个新的投资方向；成都客喜投本地商业。

5. 1、您的客户判断明年北京和上海的写字楼价格将？  选项：     

A、上行；71

B、下降；3

C、持平；8

D、您的其他判断：               

5. 2、您的客户判断明年北京和上海的商铺价格将？  选项：     

A、上行；69

B、下降；2

C、持平；10

D、您的其他判断：               

5. 3、您的客户判断明年北京和上海的住宅价格将？  选项：     

A、上行；48

B、下降；8

C、持平；25

D、您的其他判断：