原帖地址：第二百三十一篇：面试的准备与实战    作者：哨兵    发帖时间：2009-01-10

第二百三十一篇：面试的准备与实战

       作者：姜稻黎（jiangdaoli——哨兵）

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     2008年1月上旬，孩子在清华大学保送生考试中，笔试以高出北京地区面试分数线近50分的成绩进入面试。
    在进行高考复习时，孩子准备面试也是很紧张的。在去年的那个时候，我对大学招生面试的认识还没有像现在这样的全面与深入，也只能是凭着感觉走。
    孩子首先要准备一篇自我情况的介绍，内容包括德智体美劳等多方面的表现和成绩。
    我当时对孩子提出的要求是，实事求是地写出自己的表现，既不能搞什么“伟大谦虚”，也不“自吹自擂”；用词一定要准确恰当，说法一定要恰如其分；要按照大学要求的自我叙述的时间进行准备，简洁明了。
    孩子写出了初稿，请我提出修改意见。
    我建议，要写上“尊敬长辈”，“尊重老师，团结同学”，“具有团队精神”等内容。这些都是孩子做得比较好的方面，孩子采纳了我建议，做了必要的补充。
    我还建议他在自我介绍的一开始“我是北京市人大附中的学生”的后面加上一句“我志愿报考清华大学”。
    孩子对此表示不理解，他说：我报考的就是清华大学，在这里再说一遍，是不是显得重复了。
    我说：这叫加深印象。
    孩子还是不太认同我的说法。
    我说：你们班有一半的同学是报考北京大学的，在这里再表明一下你的态度，还是有必要的。
    孩子还是接受了我的这个建议。
    在商议在面试开始的自我介绍和后面的回答问题时，是否要“先讲”或“抢答”时，我提出了孩子可以把握的一些原则：
    1、在做自我介绍时，要先等一下，别人要先讲，你就谦让；如果大家都不想先讲，那你就要先讲。
    2、在回答可以“抢答”的问题时，如果出现与同学同时抢答时，要示意请同学先答；有的问题比较深奥一些，别的同学不抢答，你想好了，也可以先答。
    3、对于吃不准的问题，或还没想好的问题，先不要答；可以借鉴别的同学的发言，可能会受到启发。
    4、回答问题，自己的观点要正确，起码也要基本正确。
    5、当有的同学在发言中，有不同意你的观点的意见时，一般也不反驳；这叫“各抒己见”。
    6、在其他同学发言时，要注意倾听，要表现出对其他同学的尊重。
    对于面试中可能提出的有关问题及其相关的答案，是孩子和他的同学们互相帮助，共同准备的。我在这方面没出什么力。在这些找题答题的方面，孩子们比我们做家长的要强得多。
    2008年1月中旬面试后，孩子向我介绍了面试的有关情况：
    我们这一组六位同学，在一开始进行自我介绍时，大家都有些紧张，都不愿意先讲。我一看果然不出您所料的那样，那我就说：我先说吧。
    其他同学如释重负，三位老师点头示意我讲。
    当我说到：我叫什么什么，我是北京市人大附中的学生，我志愿报考清华大学。
    这时，三位老师都会心地笑了，并且，还互相看了看。

    （点评：在别的同学都不愿意先讲时，我孩子敢于“抛砖引玉”式地先讲，这就是“敢为天下先”，表现出了不怯场的勇气。
    在自我介绍的一开始就表明了“我志愿报考清华大学”的志愿态度，一下子拉近了与面试老师的距离。面试老师对这位考生的好感油然而生。
    我在前面已经讲过，“面试是好感的博弈”。谁博得了面试考官的好感，谁就赢得了这次面试。
    我孩子在面试的一开始，就凭着先讲和在别人看似重复一遍的表态，就占得了先机，并基本上赢下了这次面试。
    就是“这两下子”，便在视觉的好感、听觉的好感、基本的好感、认知的好感、比较的好感和综合评定的好感等六个方面赢得了不少的分。
    什么叫“先入为主”，什么叫“第一印象”？光是抽象地讲，或泛泛地空谈，是不太好理解的；一比较就显现出来了。
    关于那句表态的话是一种很重要的策略，很容易被忽略，看似可讲可不讲，或者是说不说两可的事；但是，说不说可是大不一样的：如果，这组面试的同学都没有讲这一句话，倒也没什么；如果，大家都说了这句话，大家都加分；如果，有人说了，有人没说，那就是说了的人加分。
    好感是什么？
    好感就是欣赏。好感就是“好话一句三春暖”，说得听者心里暖洋洋的，听着高兴，感觉很好。
    所以，我们平常要会说话，不要“恶语伤人”，因为，“恶语一句三春寒”。
    在面试的时候，除了敢说话之外，还要会说话；而且，一定要会说那些人家想听、要听、爱听的话；特别是要把表态的话说到人家的“心坎上”。
    其实，面试时，就是那关键的一二句话，最多也就是几句话，说到了就行了。说多了还不好呢，言多必失吗！起码是罗嗦。）
   
    其他几位同学好象在自我介绍时没有说这句话。
    但是，他们在回答问题时，都很抢先，争着先回答问题。我几次都没有争到先答的机会，一般好答或容易答的要点，都被他们先讲了。例如，关于石油价格飚生对国民经济和人民生活的影响的问题，我准备的一些答题要点，都被先答的同学说的差不多了；我又想了想，才补充了二点。好在面试的老师还是点头认可了。
    在表现小组集体的活动时，一个别的学校的同学很是积极，一上来就争当了节目主持人，我们人大附中的同学虽然占多数，但是，我们几位都没有与他争，同意他当了主持人。他安排我们干这干那的，我们也都服从了。
    我感觉，我前面的表现还可以，后面的表现就很一般了，是不是谦虚所致的呀？！

    （点评：孩子还是很年轻，看问题看表面现象看的比较多。其他同学一看你一上来就表现的这么好，都有些沉不住气了，也想表现自己，也急于表现自己，都争先恐后地抢着回答问题，那是必然的。这个时候表现的谦虚一点没有坏处；如果，一味地争先，一味地表现，不给别的同学机会，那反而显得没有风度。
    五六个同学一起面试，是同场比较的面试，老师考官既要看比较的情况，又要看每个同学的表现。老师考官不怕学生表现，就怕学生不表现。因为，只有通过表现才能了解学生的情况；如果有的学生故做深沉，暂时不表现，那老师考官才着急呢！
    答题时的顺序不是很重要的，关键是要答出问题的要点；答不全也不要紧，关键是要答对；最忌讳的是答错了，那才叫“得不偿失”，还不如不答呢。
    答题的要点还有易答的和难答的区别，就是像笔试的小题和大题的区别。后答还能答出难答的要点，照样得高分。
    几个同学一起面试，也要给其他同学以表现的机会，这叫做“见好就收”，别太出风头。
    在几个人一同面试时，如果有的人从头到尾老是抢着表现，争着表演，好像是大出了风头，可能总评的分数却不会很高。
    为什么？
    第一，是给考官造成了视觉和听觉的疲劳，有些烦了；
    第二，是“审美疲劳”，过度的表现，也会使考官不耐烦了；什么叫“恰倒好处”，“此时无声胜有声”？！
    第三，是一个最容易被人们忽略的问题，就是“团队精神”的表现问题。现在比较讲究“团队精神”，就是团结合作的表现，以前是叫“集体主义精神”。一个人如果表现的太“个人主义”了，那肯定没有“团队精神”，以后与人合作或相处都可能出现问题。这就是使考官反感的问题了。
    参加面试，不表现不好，考官可能还要专门向这样的考生提问呢；但是，过分过度的表现也不好，什么叫“适得其反”，就是这个原因；表现的“恰到好处”是最好的。当然，“恰倒好处”是比较难把握的，欠一点或者过一点都不是问题。“恰倒好处”也是自己比较难以把握的，别人争着回答问题，别人抢着说出了答案，正好替你把握了；这叫做“自然平衡法则”。
    别的学校的同学一看你们人大附中的同学占了小组人数的三分之二，人家怕被你们人大附中同学的“光芒”给遮掩了，当然要极力地表现、尽力地表现，更要抢着表现，这是完全可以理解的。人大附中同学的表现是很有风度的，充分显示了良好的“团队精神”，得分不少。
    老师考官看学生，在事先没有人打招呼的前提下，在没有“视听干扰”的情况下，面试看学生，那是一看一个准。）

    我将上述的观点简要地给孩子讲了讲，认为他在面试中的表现很好。
    我结合孩子前面笔试的成绩，认为他的保送生录取已经是肯定的了。
    我的孩子比较谨慎，他说，还要等录取了才能说是肯定的了。