现在的建材家居行业的经销商，虽然感觉赚钱没有以前那么容易了，那还勉强过得去。回想几年之前，那是躺着赚钱，销售额高速增长，利润还不错，这几年，随着竞争的家居，销售额停滞不前了，利润也下来了，很多经销商得走着赚钱了。什么不能做坐商，要主动营销，什么终端拦截、小区推广等手段被广泛应用。

如果在前几年说到主动营销，可能还是比较先进的营销方式，那时候，绝大多数的经销商还是坐商的理念，别人没有做，而你做了，哪怕做的不好，但也会比不错的有效果，所以这几年做主动营销的都尝到了甜头。但是，到了2016年，基本上能做主动营销的早就做了，没有做的估计也是没有做的条件了，主要是一些小品类的建材家居产品，主动营销又成了红海，主动营销的营销成本不断上升，效果不断下降。

但随着互联网的发展以及社交媒体的出现，一些和建材家居行业有关系的一些渠道和营销方式在悄悄发生着变革。

首先要关注的是电商，虽然建材家居行业的电商要落后整体电商发展，比起一些发展好的类目，建材家居行业电商做的不算好，但是，电商逐渐稀释线下销量的事情每天都在发生，特别是那些标品的建材家居产品，未来几年内收到电商的冲击依然很大。虽然一些厂家在做电商的时候，采取了折中策略，照顾到一些经销商的“心情”，但这也只能是权宜之计，如果经销商自己不加强自身的进化，不能快速从单纯的销售功能，想销售 服务 供应链功能过度，被电商抢去部分或者大部分市场份额只是时间问题。

其次，还要加强关注的是互联网家装，虽然现在互联网家装现在还不是主流，传统家装公司和互联网家装公司还在互相撕逼，谁也瞧不上谁。但互联网家装逐渐在蚕食传统家装公司的市场是不争的事实，现在不仅互联网型的互联网家装公司不断出现，传统互联网公司不断的给自己插上互联网的翅膀，被动的互联网化也是一种趋势。如果以前的经销商和传统家装合作的份额占比较高，或者依赖性比较大，随着传统家装公司的市场被蚕食，建材家居经销商生意受到间接影响是必然的。

最后，还要用一只眼睛观察房地产公司的变化，现在的房地产公司已经不仅仅满足于盖房子了，触角逐渐向前伸展，除了现在的精装房之外，很多房地产公司开始介入装修和建材家居行业，形成行业的产业链发展，如果我们的建材家居经销商没有成为他们的朋友，那就在未来可能成为他们的竞争对手。

最后的最后，再说下微商，微商对于建材家居行业可能来说，于销量可以忽略不计，但是，这股由社交媒体刮起的改变营销的旋风，在扫荡了其他行业之后，会像电商一样，晚些时候一定会入侵到建材家居行业，未来通过手机，朋友圈或者微店销售建材家居产品完全是可以的。

如果你是建材家居的经销商，如果你感觉这两年发展越来越吃力，一定要关注下以上四个方面的发展，不然，几年后，你会发现，你可能会不存在了，这绝不是危言耸听。