商业有最基本的法则，所以每一次大变革前都有一个方程式需要解开。

马化腾差点三百万把QQ卖掉，因为没人买，只能接着做，成为了今天的腾讯帝国。周鸿祎当年的3721流量比百度还高，他卖掉了，后来百度成为了帝国。

他们当年为什么要卖掉？就是当时的方程式没有解开，大家不知道未来在哪里，怎么用流量赚钱。后来我们知道了， 互联网的流量变现的三个途径：广告，游戏和电子商务。

但是今天，  O2O方程式快解开了，我有6个分析工具。  

（1）分析工具之一：高频还是低频

通常而言，在一个行业轴内是高频打败低频。例如出行是高频，代驾是低频，现在滴滴已经开始做代驾了，那对那些做代驾的来说绝对是打击。而且高频一定处于领导地位，很难再存活第二家，同一类别一般大家不会安装2个APP。

（2）分析工具二：刚需人群

白领中午吃饭是刚需，所以成就了饿了吗，白领下班回家乘坐交通工具是刚需，所以嘀嗒巴士、嘟嘟巴士出现了。通过刚需，圈定了足够多的客户群，在一个人群轴里，再逐渐刚他们推一些能够满足的产品和服务。

（3）分析工具三：一对一还是一对多

一对一效率比较低，在有限的时间内无法完成更多的工作，因此单位时间的产出很重要，类似美甲，如果打价格战，一点意义都没有，美甲师每天只能做那么多，无法通过规模，让美甲师每天做的更多，因此作出特色和溢价很重要，个性化的服务和品牌都是溢价的前提。而对于一对多，例如洗衣，快餐，那规模优势就很重要，通过规模优势，才能实现成本优势，15元的盒饭和10元的盒饭对白领来说区别很大。但去美发的美女对于300元和500元做的头发无法分辨的出来区别。

（4）分析工具四：你的平台是B2C还是C2C

如果你提供的是标准化的O2O服务，最终还是免不了价格战，就类似淘宝，相同的产品很容易比价，最终的结果可以想象很惨烈，但B2C对一些产品通过数据分析，反而舍弃一些量小的产品，追求的是平台的规模效应，而不是长尾，所以要想想，你要的是无数种长尾的多样化的产品和服务，还是提供有限的几种但需求很大量的产品和服务。

（5）分析工具五：你是入口还是别人的子集

很多做产品，最后都是做入口，最好的例子就是微信，在后来就是出行就是滴滴，旅游就是携程，这些都是入口级别的产品。但如果已经有非常强大的入口级的产品出现，如果你和他们在一个人群轴中，且是他们的一个产品和服务的子集，例如你只做代驾，就是滴滴的子集。如果你是卖机票的，那就是携程的子集。那恭喜你，你会很悲催，这些入口级的产品就像黑洞一样，把你的客户和消费者吸过去，而你只能干瞪眼。

（6）分析工具六：一鱼多吃还是一鱼三吃

你的项目是要赚什么钱？卖货和服务的差价？流量的广告费？其他延伸产品的钱？一般入口级项目都会利用高频需求来圈客户量，所以往往这些高频的产品都是不赚钱的，例如微信、淘宝等，但是用的人多了，微信开始在广告上，淘宝从广告和金融上赚钱了。一般向腾讯和阿里这样的大集团，一般项目可以做到一鱼多吃，远远大于三吃，所以盈利性都会比较好，但从前端看，好像很多产品和服务都是免费的。