文/邓超  公众号：itlaoyou-com

　　2000年，蜗牛在苏州成立，2001年，周杰伦在演唱会上演唱了一首他1998年写给许茹芸的《蜗牛》，令人侧目。

　　在今天虚拟运营商品牌“免”的正式发布会上，蜗牛用一首这样的歌配合自制的MV作为开场白，看着MV中文艺青年石海变成了文艺大叔，你不得不唏嘘万分，毕竟，奶油小生周杰伦都已经快慢慢变成大叔了。

　　发布会刚刚进入前奏，蜗牛就用这样一种感伤的方式直接进入了高潮，但是板邓不得不吐槽，前戏太猛直接导致中间的过程不举，在这场MV后，蜗牛直接宣布了虚拟运营商品牌的揭幕，但是后面的环节，简直就是一场“诗朗诵”。

　　直到最后的媒体问答环节，才将这股萎靡不振的气氛给带了回来，进入一个小高潮。

　　对于蜗牛的整个发展来说，其实与这场发布会是一样一样的，前面很猛，中间的过程很糟糕，而最后的结局会不会来一波小高潮可能就是需要看“免”的发展如何了。

　　游戏蜗牛支撑不了石海对“成功”的定义

　　石海是个文艺青年，跟他一样的还有土豆的王微、搜狐的张朝阳，只是一个已退出互联网行业，一个在苦苦打造搜狐的娱乐帝国梦。

　　张朝阳在接受老友记采访时曾说过，不以搜狐视频的上市为成功标准，同样的话，石海也对老友记说过，“不以蜗牛的上市与否为成功的标准”。

　　你们感受下，这两位BOSS，连说话的方式都好像商量过一样，还有一种类似就是在面对媒体的时候，这两位可是什么都敢说的主，亲和力那是杠杠的。

　　但是再怎么文艺理想的人，也得向一些事情低腰，张朝阳要靠搜狐视频的上市来维系自己的娱乐帝国梦，石海也要靠蜗牛的上市来证明他这十几年是成功的企业家，而不是简简单单的赚了几个钱的煤老板。

　　我们经常说“不以成败论英雄”，但实际上我们做的往往相反，而且我们总是对好人做坏事和坏人做好事同样深恶痛绝，于是英雄就得像雷锋做好事只拍照不留名，恶棍就必须像周扒皮半夜鸡叫或者半夜叫鸡。

　　当看着与自己同一批或者晚他好几年的的游戏从业者陈天桥、丁磊、史玉柱等人都把公司送上市时，成为人生的大赢家时，石海心里肯定是不爽舒服的。有时候你需要一个参照物来确定自己的位置，但是结论常常跟你的立场有关。

　　蜗牛曾经接近过上市，一次是2008年的纳斯达克，但金融危机让石海放弃了。还又一次是在2012年的时候在国内上市，但种种原因，国内上市的梦想基本是破碎了。

　　有一种说法是，石海的“文艺”气息堵死了蜗牛国内上市的道路，真与假?石海的回答是这样的，“其实我也不想多解释，做好自己就行了，很多人不了解蜗牛，很多人不了解艺术家的想法。”

　　而现在蜗牛又一次开始启动了上市的事情，地点在香港，融资额度是3亿美元左右，一个不小的数字。但现在的一个事实是，蜗牛单靠游戏业务或许可以上市，但这种上市的结果还不如不上，想融3亿美元也基本是不现实的。

　　因为游戏股在除了A股之外的地方不受待见不是一天两天了，蜗牛想单靠游戏业务，而且还是增长放缓的端游为主营的故事来上市，可想而知有多艰难。

　　你看，网龙在出售91之后，股价经历了一次高台跳水，盛大、巨人在北美的退市事宜已经进入了实际操作阶段，完美也在秘密的谋划着这件事儿。

　　所以，单纯的游戏业务而且还是一个看到顶板的端游业务难以支撑蜗牛的上市梦以及石海那个对自己“成功”的定义。

　　“免”是石海的最后一个机会

　　马化腾说，微信是腾讯国际化的最后机会。

　　这句话我们用到蜗牛身上，蜗牛移动是蜗牛上市的最后机会。

　　资本市场都爱听故事，蜗牛要讲的故事其实已经被互联网公司的一次又一次成功下了定义，用“免费”抢用户，用入口推增值服务。

　　360的杀毒、腾讯的IM、乐视的电视等等产品无一不是遵循这种路数。

　　只是与360、腾讯在软件，乐视在硬件等“终点”模式上下功夫不同的是，蜗牛选择在“路”上下功夫。

　　根据蜗牛的描述，基于“免”品牌，蜗牛将推出“免卡”、“免商店”两款产品。

　　其中，免卡是由蜗牛移动正式推出的170号段的虚拟运营商手机SIM卡，“大家可以把蜗牛的免卡看成移动语音时代转向移动互联网时代的里程碑式的通信产品”，蜗牛移动副总裁孙大虎说，“免卡让用户从套餐中解放出来，不同再关注语音成本的问题，只需要关注流量部分”。

　　该SIM卡售价为999元，半年内，打电话免费，同时赠送全国3个G的流量，首批预售价格为399元。至于半年后如何收费，蜗牛对此没有细谈，石海只是谈到，“蜗牛肯定不会花这么大功夫之后再让用户流失，未来具体的盈利模式之后会透露”

　　而免商店，则是有一种应用分发模式，用户从免商店下载游戏以及玩游戏，都无需支付任何流量费用，目前已有1750款安卓手游可免流量下载。

　　面对CP，免商店的奉承比例为联运3：7，独代4：6。这个分成比例以及商店的模式，可以说，蜗牛基本是不怎么赚钱的。

　　蜗牛的目的是聚拢开发商以及用户，寄望于跻身国内的顶级手游分发商。

　　“免”，才是蜗牛要讲看资本市场的故事，花高价从联通手里买下一条高速公路，省去高速公路上的收费站，以此希望获得用户。而它的盈利模式则是在高速公路上的一个个服务区，或者广告牌，通过这些增值服务来获得营收。

　　这样的模式，是互联网行业一个屡试不爽的模式，有了这样的模式做备书，蜗牛很可能就是那个没有出售91之前的网龙，在港股一路攀升，毕竟网龙、腾讯已经把香港的资本市场给培育的对这种模式顶礼膜拜。

　　至于结果能不能高潮，这个现在谁也说不好，当拿破仑横扫欧洲的时候谁又能想到他会兵败俄罗斯，之后再遭滑铁卢?

　　但是可以肯定的是，这一次的移动互联网大潮，蜗牛要是再抓不住，后面再想有大发展，很难了。毕竟在瞬息万变的互联网行业，石海已经是个老人，未来他是否还能保持这样的雄心壮志谁也说不好，而这次很可能是他的最后一搏。