文/陆俊

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　　针对苹果的成功，板邓完全可以出一本书，书名就叫《像苹果一样做产品》，你可以分析出苹果在一颗螺丝上所倾注的心血。

　　但是苹果CEO蒂姆·库克的一番言论才是核心所在，“最初，人们认为苹果同时兼做软硬件的战略太荒唐，认为那太疯狂了，而Windows和英特尔合作的模式才是创新的源泉。这样显然能在处理器和操作系统两个独立层面带来些许创新，但具体到用户所获得的产品，却没有多少创新。”

　　蒂姆库克的这番言论现在已经成为了许多厂商的金科玉律。其中在国内做硬件厂商当中，乐视、极路由无不是正在遵循这种发展模式。

　　垂直的生态一体化

　　比如我们说乐视，从引进股东富士康代工解决硬件问题，再到自己着手打造UI、内容、平台的一体化，乐视将所有可以基于电视这条主线的东西都抓在了手中。

　　而极路由也是如此，在老友记与极路由合伙人丁衣对话中，他就明确表示，极路由未来会将精力放到与路由器相关产业链的垂直整合当中去，比如路由器的软件市场等。基于极路由，未来与其他硬件厂商进行合作，如手机厂商等。极路由只提供相应的模块与硬件解决方案。

　　与此同时，做好极路由的开放平台工具，以此来吸引更多开发者加入，共同打造一个基于路由器的垂直生态圈，基于这样的生态圈和极路由的分发应用的能力，为开发者实现盈利分成。

　　然而，这样垂直整合并不局限于致力于打造软硬一体化的厂商，其他纯粹的互联网厂商也在做着这样的模式。

　　往上看，我们可以看到在PC时代打造了基于电子商务闭环的阿里，从IM工具旺旺，到比价工具一淘，从C2C的淘宝，到B2C的天猫，再到支付工具的支付宝。

　　往下看，大众点评，最近连续推出了餐厅的预定、支付等功能，致力于打造基于餐饮服务的一条垂直生态链。

　　当这些大厂商都在这方面积极发力时，小的企业也正在朝这个方向发力。

　　但限制于资源问题等，很多时候，对于小企业来说，成本、专业性等等问题是横亘在面前一道逾越不过去的大山。

　　基于这个，众多服务类型公司看到了其中的机会。

　　前段时间，老友记和其中的一家公司展开了深度的沟通，他们的目的就是帮助小微企业完成在互联时代的一场垂直整合，而自己则有点类似于极路由在硬件领域所做的事情，“提供相应的模块和‘硬件’解决方案，自己则打造一个本地生活的垂直生态圈，基于这样的生态圈，为小微企业提供一站式解决方案。”

　　达步溜的垂直整合 一站式本地生活服务

　　这家企业有一个奇怪的名字，“达步溜”，名字基于自己的域名w.cn，这样的短域名。

　　关于这个短域名，其实还有一段小小的故事，联合创始人兼CEO苏典章说，当初达步溜的花了近千万元的价格打包购下了这个域名和9.cn

　　而这个域名在被收购前曾被误认为是微软所注册，原因是输入w.cn或9.cn可以发现直接进入Windows Live注册页面。然而这却只是一个炒作行为。

　　正是在这样的背景下，苏典章和他的团队在2013购下了这个域名，而在收购之初便受到了行业的关注。

　　在达步溜所讲的垂直生态故事当中，上之本地生活服务电子商务平台(w.cn)，下至企业信息化建设，拥有一整套的针对小微企业的解决方案。W.cn是淘宝+58+360?

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　　Q：你们的生态包含哪些?

　　A：本地生活服务电子商务平台(w.cn)，移动APP自动建站服务(361应用广场)，会化自媒体营销以及企业信息化建设

　　Q：分别有哪些功能和优势?

　　A：1、 w.cn为用户提供“本地、免费、真实、高效”的生活服务。服务覆盖生活的各个领域，截至目前，w.cn的网站已经覆盖全国380个城市左右。

　　2、361应用工场是基于361应用工场开放平台的手机软件快速生成系统，向不会编程代码、不会设计、只有想法的用户提供，快捷实现APP在线制作的平台，通过平台的CMS内容管理体系，进行内容的创作、编辑、管理。APP自助生成同时系统自动为APP匹配APP下载二维码。生另外361应用市场可进行的渠道推广。

　　3、社会化自媒体营销主要为广大中小型企业量身定制社会化媒体营销解决方案。旗下自媒体联盟平台在qq空间，微信，微博等拥有超千万高质量粉丝，如认证空间”今日热点’“动漫控”微博“全球安卓报道”微信“微星座”等各类深受大众欢迎的自媒体，目前各类草根自媒体，名人自媒体，明星自媒体也积极加入我们的联盟平台。

　　4、企业信息化建设：主要致力于企业的免费信息化应用研发，基于SaaS的模式为商家提供免费的信息化服务，后续将会逐步深化各个业务模块的功能，不断细分到不同行业，为不同行业提供免费的信息化方案。

　　Q：目前的用户数?

　　A;注册用户5万，iP3万;PV15万。

　　Q：为什么想到做这个?

　　A：在移动互联网急速发展的过程中商家的商业模式与经营管理行为、消费者的消费方式和生活方式也随之发生重构，消费者的本地生活消费习惯趋向智能便捷化，喜欢足不出户去享受线下生活服务。需求决定市场发展趋向，基于此W.CN电商平台应运而生。

　　Q：未来的发力点?

　　A：升级网站的配套应用，譬如APP移动客户端的开发、实体店铺的免费建站等;深化用户的领域需求，譬如旅游链条的高效完整的服务等，通过互联网技术去对接零售核心能力，从而更好地满足供应链的需求和消费者的需求。

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　　通过与达步溜的对话，老友记很容易就可以得出上述的结论，达步溜的垂直整合包含两方面的内容：

　　第一，针对B端提供一套完整的网商营销方案;第二，则是针对C端、移动端的一体化式服务。

　　垂直整合现在已经渐渐成了整个商业环境的主流，达步溜正是这股大潮中的一页叶舟，但是毫无疑问的是，所选取的方向是对的，未来成不成则需要“尽人事，听天命”——这句话千百年来一直激励着中华民族的文明延续，百战百胜，非常NB。