加载中…[转载]关于商誉的思考
(2012-04-25 20:15:57)
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分类： 他山之石 |
最好的垄断——具有强大商誉的垄断
我常苦苦思索商誉的成因。
它与历史的沉淀、卓越的品质、推动资金相关，我尝试用以下的公式表达它们的关系：
商誉＝历史沉淀×卓越品质＋推动资金×调节系数
公式中的几个要素都难于量化，公式只是说明它们之间的关系。调节系数是调节推动资金权重的参数，我把它定为0.1或0.01甚至更低。
商誉主要决定因素为历史的沉淀和卓越的品质。纵观最强大品牌，无论是世界级的可口可乐、轩尼斯、迪士尼，还是国内的茅台、张裕无不是经过数十年、上百年甚至几百年时间洗礼后形成的。
在历史的沉淀过程中，依托卓越的品质，品牌的美誉一传十，十传百，其渗透面无论在深度还是广度都达到了极致。品牌美誉传播过程中不断被赋予新的内涵，人们用夸张的手法把品牌进行美化，甚至神化，到最后形成了超越产品本身的文化内涵，甚至包含信仰，这就是商誉的核心内容。
具有卓越品质的品牌，只要有足够的时间进行沉淀，即使没有推动资金，也能形成巨大的商誉。茅台几百年的历史中没有消耗任何推动成本就形成了今天的强大商誉，依靠的正是其历史沉淀和卓越品质。相反，即使有巨大的推动资金，如果只有很短的时间或者品质低劣，也不能形成巨大的商誉。巴菲特曾经说过，给他1000亿美元也不能建立起一个和可口可乐一样的品牌。
这就是目前为止我对商誉的理解。
它与历史的沉淀、卓越的品质、推动资金相关，我尝试用以下的公式表达它们的关系：
商誉＝历史沉淀×卓越品质＋推动资金×调节系数
公式中的几个要素都难于量化，公式只是说明它们之间的关系。调节系数是调节推动资金权重的参数，我把它定为0.1或0.01甚至更低。
商誉主要决定因素为历史的沉淀和卓越的品质。纵观最强大品牌，无论是世界级的可口可乐、轩尼斯、迪士尼，还是国内的茅台、张裕无不是经过数十年、上百年甚至几百年时间洗礼后形成的。
在历史的沉淀过程中，依托卓越的品质，品牌的美誉一传十，十传百，其渗透面无论在深度还是广度都达到了极致。品牌美誉传播过程中不断被赋予新的内涵，人们用夸张的手法把品牌进行美化，甚至神化，到最后形成了超越产品本身的文化内涵，甚至包含信仰，这就是商誉的核心内容。
具有卓越品质的品牌，只要有足够的时间进行沉淀，即使没有推动资金，也能形成巨大的商誉。茅台几百年的历史中没有消耗任何推动成本就形成了今天的强大商誉，依靠的正是其历史沉淀和卓越品质。相反，即使有巨大的推动资金，如果只有很短的时间或者品质低劣，也不能形成巨大的商誉。巴菲特曾经说过，给他1000亿美元也不能建立起一个和可口可乐一样的品牌。
这就是目前为止我对商誉的理解。
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