加载中…2025今年河南糖酒会/郑州食品机械展
(2024-11-11 08:17:33)
标签：
2025河南食品机械展会2025河南饮料设备展会2025郑州食品机械展会郑州食品饮料机械展会2025郑州饮料设备展会 |
分类： 2025年郑州食品机械设备展会 |
第35届中国（郑州）糖酒食品交易会暨食品机械展会4月24-26日
郑州国际会展中心————————————第36届中国（河南）糖酒食品交易会8月28-30日
郑州国际会展中心 负责经理：郑刚
13937134087
在线下白酒价格体系承压、需求弱复苏的背景下，线上渠道扩容表现亮眼，然而头部酒企却从加速拥抱电商平台到纷纷表达不满。
低价策略冲击品牌价格体系
白酒与电商平台之间的羁绊，是从越来越多的酒企、经销商与电商平台展开合作开始的。然而，在各大白酒品牌努力控价、稳价，甚至不惜宣传暂停接单、供应，以确保市场供需平衡的时候，电商平台却选择通过“把价格打下来”的低价策略来争取消费者，这一策略对名酒本就濒临崩溃的价格体系无疑造成了重大打击。中国酒业独立评论人肖竹青表示，电商平台上低价茅台的出现是平台通过掏钱补贴来吸引流量的，通过被吸引来的“流量”购买平台其他商品以获取利益，虽然电商平台上茅台的数量有限，但低价茅台的存在对现货价格的影响却是很大。
而且，随着合作深入，电商平台的低价策略会逐渐使得电商平台在折扣、宣传、返点等方面占据主动权，品牌的话语权也会在一次次低价策略中被削减，其价值尤其是渠道价格体系会受到冲击。以天猫平台为例，某店铺经“百亿补贴”后，水晶剑南春（52度500ML）售价为361元。而天猫超市售价为465.5元，剑南春官方旗舰店售价为485.5据了解，各大电商平台的“价格杀”已经持续了相当长一段时间，已造成线下渠道客户大批流失，酒企也难以稳价。
电商平台助长假酒盛行
线上渠道通过低价策略高速增长的同时，也伴随着诸多乱象的产生。除了低价策略造成价格体系紊乱、线下客户流失等给品牌带来的损伤之外，电商平台同样加重了酒企假冒伪劣的产品风险。如今，我们在各大电商平台上，能看到越来越多白酒的身影。除传统电商平台，酒企与社交电商平台、直播平台如抖音、快手、小红书等的合作也迅速崛起，但随之而来的是越来越多假冒伪劣产品投诉。为保护消费者的合法权益，五粮液提醒消费者应通过五粮液官网公布的销售渠道购买产品，并在购买时务必索要发票等凭证。同时，五粮液还表示已在全国范围内建立了多个五粮液产品免费鉴定服务站，消费者在购买后可选择就近站点进行免费鉴定。同时，更有多家酒企与拼多多平台产生纠纷，发声否认与拼多多官方存在合作关系，甚至并未向拼多多供货。在多起纠纷中，拼多多都被认为“为销售假冒伪劣产品提供渠道”。
线上线下融合是良性发展的大势所趋
在头部酒企的带领下，自建电商平台强势入局。茅台“i茅台”和“五粮液新零售平台”的上线，是白酒行业渠道创新的体现。长远来看，自建平台有利于品牌巩固消费市场的渠道主导权，顺应电商生态的发展需要。然而，在实际应用中，线下传统渠道仍然是白酒行业的主流。但从市场反馈来看，线上营销是酒企探寻新增长点、进行品牌传播和消费者培育的必不可少的长期阵地。
企业的自建平台虽然更有保障，但在用户接受度以及引流方面相较于已经成熟的电商平台或许还是有所欠缺。白酒营销专家蔡学飞建议，“企业应主动与相关电商平台达成战略合作，增强互信与沟通，加强监管，积极引导电商销售规范经营。同时，酒企要培养自己的电商店铺、主播和直播间，树立品牌权威，提升电商销售的主动权。”随着贵州茅台、剑南春、五粮液等头部酒企相继对电商平台采取一系列措施，线上渠道的改革问题再次被推到了风口浪尖。无论是贵州茅台暂停电商供货的举措，还是剑南春、五粮液在“双11”前夕的公开表态，都揭示了线上渠道改革的紧迫性。面对电商平台的挑战和机遇，酒企必须采取积极姿态，主动出击，在稳固线下渠道的同时，不断优化线上渠道的管理与运营，加速线上线下融合发展的步伐，不断提升自身竞争力，才能更好满足消费者对更高品质美酒的需求。针对酒企与电商之间的“大战”您怎么看？来评论区一起讨论交流吧！
在线下白酒价格体系承压、需求弱复苏的背景下，线上渠道扩容表现亮眼，然而头部酒企却从加速拥抱电商平台到纷纷表达不满。
低价策略冲击品牌价格体系
白酒与电商平台之间的羁绊，是从越来越多的酒企、经销商与电商平台展开合作开始的。然而，在各大白酒品牌努力控价、稳价，甚至不惜宣传暂停接单、供应，以确保市场供需平衡的时候，电商平台却选择通过“把价格打下来”的低价策略来争取消费者，这一策略对名酒本就濒临崩溃的价格体系无疑造成了重大打击。中国酒业独立评论人肖竹青表示，电商平台上低价茅台的出现是平台通过掏钱补贴来吸引流量的，通过被吸引来的“流量”购买平台其他商品以获取利益，虽然电商平台上茅台的数量有限，但低价茅台的存在对现货价格的影响却是很大。
而且，随着合作深入，电商平台的低价策略会逐渐使得电商平台在折扣、宣传、返点等方面占据主动权，品牌的话语权也会在一次次低价策略中被削减，其价值尤其是渠道价格体系会受到冲击。以天猫平台为例，某店铺经“百亿补贴”后，水晶剑南春（52度500ML）售价为361元。而天猫超市售价为465.5元，剑南春官方旗舰店售价为485.5据了解，各大电商平台的“价格杀”已经持续了相当长一段时间，已造成线下渠道客户大批流失，酒企也难以稳价。
电商平台助长假酒盛行
线上渠道通过低价策略高速增长的同时，也伴随着诸多乱象的产生。除了低价策略造成价格体系紊乱、线下客户流失等给品牌带来的损伤之外，电商平台同样加重了酒企假冒伪劣的产品风险。如今，我们在各大电商平台上，能看到越来越多白酒的身影。除传统电商平台，酒企与社交电商平台、直播平台如抖音、快手、小红书等的合作也迅速崛起，但随之而来的是越来越多假冒伪劣产品投诉。为保护消费者的合法权益，五粮液提醒消费者应通过五粮液官网公布的销售渠道购买产品，并在购买时务必索要发票等凭证。同时，五粮液还表示已在全国范围内建立了多个五粮液产品免费鉴定服务站，消费者在购买后可选择就近站点进行免费鉴定。同时，更有多家酒企与拼多多平台产生纠纷，发声否认与拼多多官方存在合作关系，甚至并未向拼多多供货。在多起纠纷中，拼多多都被认为“为销售假冒伪劣产品提供渠道”。
线上线下融合是良性发展的大势所趋
在头部酒企的带领下，自建电商平台强势入局。茅台“i茅台”和“五粮液新零售平台”的上线，是白酒行业渠道创新的体现。长远来看，自建平台有利于品牌巩固消费市场的渠道主导权，顺应电商生态的发展需要。然而，在实际应用中，线下传统渠道仍然是白酒行业的主流。但从市场反馈来看，线上营销是酒企探寻新增长点、进行品牌传播和消费者培育的必不可少的长期阵地。
企业的自建平台虽然更有保障，但在用户接受度以及引流方面相较于已经成熟的电商平台或许还是有所欠缺。白酒营销专家蔡学飞建议，“企业应主动与相关电商平台达成战略合作，增强互信与沟通，加强监管，积极引导电商销售规范经营。同时，酒企要培养自己的电商店铺、主播和直播间，树立品牌权威，提升电商销售的主动权。”随着贵州茅台、剑南春、五粮液等头部酒企相继对电商平台采取一系列措施，线上渠道的改革问题再次被推到了风口浪尖。无论是贵州茅台暂停电商供货的举措，还是剑南春、五粮液在“双11”前夕的公开表态，都揭示了线上渠道改革的紧迫性。面对电商平台的挑战和机遇，酒企必须采取积极姿态，主动出击，在稳固线下渠道的同时，不断优化线上渠道的管理与运营，加速线上线下融合发展的步伐，不断提升自身竞争力，才能更好满足消费者对更高品质美酒的需求。针对酒企与电商之间的“大战”您怎么看？来评论区一起讨论交流吧！
喜欢
0
赠金笔
前一篇：2025年郑州全国食品机械展会