针对客户
(2014-02-21 20:23:02)
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杂谈 |
商场有如战场,因为现代社会内任何一门生意与产品推出市面后,不消一个短时期,就已有对手加入竞争行列。
客户不愁没有选择,亦可能担心选择太多,以致选择错误。
因此,商人要生意畅顺,就是要努力使目标客户都选择自己的产品。
虽云各出其谋,其实吸引客户的谋略,也不外乎是几个范围。就是质素的提高,价格的降低,宣传的攻势,以及优良的服务。
以上是推销货品的总体策略,万变不离其宗。
然而也得看市场的承接对象是哪一类背景的人。例如:货品要吸引广大市民采用,着力于价格便宜者会比推崇品质超群者,更易有理想成果。
又一般消费者都有些贪便宜的心理,买一送一之类的宣传,对他们会是一项吸引,但对经济能力较富裕的消费者,则产品的名气与质素,才更重要。
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