中华历史典故心解（170）

勾践、范蠡与文种

（170）持满者与天，定倾者与人

【原文】

越王谓范蠡曰：“以不听子故至于此，为之奈何？”蠡对曰：“持满者与天，定倾者与人，节事者以地。卑辞厚礼以遗之，不许，而身与之市。”句践曰：“诺。”乃令大夫种行成于吴，膝行顿首曰：“君王亡臣句践使陪臣种敢告下执事：句践请为臣，妻为妾。”吴王将许之。子胥言于吴王曰：“天以越赐吴，勿许也。”种还，以报句践。句践欲杀妻子，燔宝器，触战以死。种止句践曰：“夫吴太宰嚭贪，可诱以利，请间行言之。”于是句践乃以美女宝器令种间献吴太宰嚭。嚭受，乃见大夫种于吴王。种顿首言曰：“愿大王赦句践之罪，尽入其宝器。不幸不赦，句践将尽杀其妻子，燔其宝器，悉五千人触战，必有当也。”嚭因说吴王曰：“越以服为臣，若将赦之，此国之利也。”吴王将许之。子胥进谏曰：“今不灭越，后必悔之。句践贤君，种、蠡良臣，若反国，将为乱。”吴王弗听，卒赦越，罢兵而归。

《史记·越王勾践世家》

【大意】

（越王勾践不听谋臣范蠡的劝告，被吴王夫差打败，国破家亡）有一次勾践对范蠡说：“我因为没听您的话才失败到这个地步，现在我该怎么办呢？”范蠡说：“一件事怎么做，由人说了算；但是能不能做好、什么时候算是终了，那就是天地的意思了（”持满者与天，定倾者与人，节事者以地。“）。您应该对吴王低眉顺眼地说一些好话，把好东西拿出来送给他。如果还不行，就像卖身一样给他当奴隶。”勾践说：“可以。”于是就命令大夫文种到吴国去一趟。来到夫差面前，文种一面不住叩头，一面爬着来到夫差面前，央求夫差说：“您阶下的亡国之君勾践让他的臣子文种来向您请求，请求让他做您的侍臣，他的妻子做您的侍妾。”夫差本想答应，这时伍子胥对夫差说：“这是上天赏赐的一个机会，把越国赐给了您，千万别答应他。”文种回到越国，向勾践作了汇报。勾践一听大怒，就想把妻子杀了、把宝贝都烧了，然后跟夫差拼死一战。文种赶快劝他说：“吴国的太宰嚭很贪财，可以用财宝收买他，您让我偷偷地去跟他说。”于是勾践拿出了很多的珠宝还有美女，让文种偷偷献给太宰嚭，嚭欣然接受。就把文种领到夫差面前，文种行礼后说：“希望吴王您能赦免勾践的罪过，条件是把越国所有的财富都拿出来贡献给您。假如说这样还不能得到您的赦免，那么越王就准备把他的妻妾统统杀死，再把这些宝贝也一块儿销毁，率领剩下的五千人马跟您决死一战，大概您也会付出一定的代价吧。”这时，太宰嚭也跟着说：“越国已经心甘情愿地臣服了，如果能够赦免了他们，对咱们国家也是有利的。”夫差眼看着要答应，伍子胥又赶紧劝说道：“如果现在不把越国彻底消灭，您以后一定会后悔的。那个勾践是个贤德聪明的君王，文种、范蠡都是忠君爱民的臣子，如果让他们回到本土越国，一定会再生变乱。”夫差不听，最后赦免了越国，撤军回来了。

【心解】

这段典故主要讲的是越王勾践君臣在极度困难、甚至绝望的背景下，范蠡坚持“持满者与天，定倾者与人，节事者以地。”的原则，谋事在人，成事在天，干不干是一回事，成功与否又是另一回事。在范蠡的坚持和勉励下，经过文种的不断努力，终于成功地干扰了伍子胥的进谏，使吴王退兵，越国因此得以修生养息。

在我们这个社会里，做一件事成功与不成功的结果，其实就是一场零和博弈，博弈双方的胜算各是50%。不做等于放弃胜算，百分百地失败；做了，每有哪怕是一小步的进展，都是在逐渐地增加着成功的砝码，当这样一步一步地蚕食掉对方的50%的时候，就成功了。

但是，范蠡所说的“持满者与天，定倾者与人，节事者以地。”除了坚定行为信心以外，也有一定诡辩因素，那就是“持满”、“节事”等不可控因素都是为失败者找的借口，都与所谓“定倾”--做不做和怎么做有直接的关系，如果事先对事件运作过程中的各种不确定因素、突发因素有了充分的风险评估和周密的策划预案，那么人的社会行为与“天”、“地”有什么相干？比如航天卫星的设计发射，准确进入轨道皆大欢喜；半道上掉下来了，也不能因为“成事在天”而免责。因此说，做一件事，一要有决心，二要有细心，这两个“心”相加，才能百战不殆。