地方政府招商是一个重头戏，但笔者觉得招商需要与当地的经济发展水平和人才储备相适宜，而不是跟随潮流的任性招商，不顾地方发展阶段，片面追求高大上表面红火的项目，有点务虚成分。  招商需要兼顾当地的资源禀赋，发展现状，而不是中央支持哪个行业就立马成为招商局的标配，成为招商手册的标杆项目。

     日前笔者看到一个不算很发达县城招商项目，主要围绕智能项目展开，包括机械臂等机器人，要打造一个智能产业工业园。机器人招商项目是符合国家产业政策，也是国家大力发展的方向，颇为高大上，是目前炙手可热的新经济新技术，发展前景不可限量。2014年全国销售工业机器人数量超过了5.7万台，占全球销量的四分之一；2015年销量更是达到6.8万台。据工信部预测，到2020年，仅我国自主品牌生产的机器人产量就会超过10万台。

    但是作为智能机器人项目，需要当地一定的技术人才储备，需要一定的产业配合，需要一定的熟练职工，作为一个县城，从事于智能研究工作的高技术人才并不多，熟练工人也不会很多，知名的大企业应该不会落户，他们不仅仅要考虑招商优惠条件，更需要考量当地的人才招募，只有完成优秀人才的招募，才能维持日常的经营和未来的新品研发，而作为一个小县城，生活娱乐等方面都远不如中等以上城市，是很难吸引全国各地智能方面的顶尖人才的，而知名的智能机器人企业毛利率非常丰厚，更看重的是当地的各种配套和未来发展前途，一般招商优惠条件是不具有吸引力的，如果狮子开大开大口，允诺过度的政策优惠，将会成为日后不能兑现而陷入相互的扯皮，从而丧失地方政府发威信。

     但是作为低端的智能机器人，在中国是遍地开花，他们不具有核心技术，不具有核心技术人才，更不具有新品研发能力，顶多算作一个低端机器人的装配工厂，而中国低端的机器人企业是大量过剩的，产能也是严重过剩的，这样的企业即使能够招商引进，其生命力也是很短暂的，难以对当地的经济和金融带来重大影响，甚至会因为经营不善，给当地带来为数不少的不良贷，反而不利于当地的经济和金融稳定发展。

     根据工信部的介绍，“关于机器人产业存在重复建设的问题，已经引起了我们的高度重视。据我们不完全了解，全国有20多个省市把机器人作为重点产业进行培育、推进发展。这几年，产业发展速度比较快，全国已建成和在建的机器人产业园区超过了40个，短短几年时间，机器人企业的数量超过了800个。在自主品牌方面，我们的工业机器人大多还都是一些中低端产品，六轴以上多关节的机器人供给能力相对较低，所以，我们也确实觉得在机器人这个领域，有高端产业低端化和低端产品产能过剩的风险。”

      招商工作是很重要，但是不是啥热门就去招商引进啥行业，中央政府支持发展哪个行业就成为地方政府招商引资的首选，而是要脚踏实地，根据当地的经济环境，科技发展阶段，金融环境，人才环境，招募适合本地发展的中小微企业，在世界范围来看，承担就业主力军和纳税主力军都是成千上万的中小企业，而不是极少数令人难以望之项背的高新技术企业。这些高新技术企业不是一般小地方可以随便招商引进的，一般都是落户于中大城市或者其卫星城，而中小企业中大城市不屑一顾才是中小县城招商引资的主力军。

  地方政府招商没有必要选择一些较为虚幻高大上的项目来装点门面， 而是需要一些能够增加就业，增加经济规模和地方财政收入的项目， 如果招商引资过度看重高大上项目，中央政府支持那个行业就引进那个行业，不注重本地经济发展现状，很容易两面不讨好，高大上项目看不上你，而你看不上中小微企业，最后是两头空。本文转载自杜坤维财经