因为昨天有事耽搁，未能把余下的帖子写完，利用今天40分钟时间，把自己所知道的有关促销活动的淘宝知识点写完。如有不足之处希望大家能多多提意见，给我这个新手指点迷津，让我们能够更好的服务淘宝大众，踏实安稳地将淘宝这条路走到底。

一、      促销方案的设计

总体而言促销方案的设计要围绕店铺特性、季节、客户群等方面去构想。现在淘宝竞争十分激烈，如果分不清店铺主次，看不到店铺特色，只要看到别人做的好，就跟着别人后面去搞活动，最后拖垮的只是自己的店铺。

1、        每一个方案的提出都要经过测试，调查统计数据之后之后再决定方案是否具备可行性。

2、        每一个方案的提出都要具备主题、理念、具体措施、预期达到的效果以及中途出现意外如何补救。

3、        方案设计定位要准确，一切都要围绕店铺的长期运营去构思，不能因短期效益做一些有损店铺信誉的方案。

4、        另外方案的设计也要讲究创新，不能照搬别人的方案，要结合内、外在的因素去设计店铺促销方案。

以上三点细节部分都要根据自己店铺的实际情况去总结，这里只是一个基本框架，希望大家能看得懂。

二、      促销活动种类

1、        买就送的形式（如买一送一，买二送三等）

2、        买满XX元立减XX元（如买满99送9.9元）

3、        超值XX元（如超值29.9、超值39.9等）

4、        震撼低价（如震撼低价9.9）

5、        套装优惠价

6、        发放优惠券

7、        加量不加价

8、        独家优惠

9、        加10元或加1元超值换购

10、     VIP积分和会员优惠

11、     月、季度、年累积消费价

12、     清仓、亏本价

13、     新店开张、老店新开酬宾优惠价

14、     新老客户优惠价

15、     节日优惠价

三、      调查评估

      调查评估要贯穿在整个活动中，活动前、中、后都要去评估一下，至于如何评估，还是要根据自己店铺活动方案的设计去具体实行。基本调查评估的几个方面包括：定位合适价格、产品效果、销售人群、销售手段、销售结果、补救措施等方面。

总结一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。做任何事情都要用心投入实践之中，在实践中摸索经验，在错误中看清自己的不足之处，错误出的越多教训就会越大，学习的空间就会越广。保持一颗谦卑、坚韧的心去创新、摸索、总结，一定会有柳暗花明的一天，只要用心，一切皆有可能实现！

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