十几年前，我第一次实际负责食品厂工程建设项目，担任这个港资食品企业的副总经理，总经理就是实控人本人。这个食品企业本是某海滨新区的重大招商项目，没想到因和总承包方的纠纷，在我上任时，已建建停停折腾了六、七年，近150亩的厂区就孤零零建好了三座建筑主体，以至于被当地人称为“烂尾楼或鬼城”。

其实我们作为甲方和乙方（总承包方）的纠纷很简单：乙方低价中标，希望通过停工等手段迫使甲方追加投资，但我们的总经理却比上帝还要精明，只按照自己认可的工程预算付进度款，还不到乙方要求的一半……

双方分歧如此之大，以至于政府主持的各种协调会都以自说自话收场。

其实甲方工程项目人员本是甲乙矛盾最好的协调员，也许因总经理的精明、项目人员工资低而寄希望其他等原因，我方的项目人员成了乙方极铁的同盟军。

和乙方谈判过程辛苦，阶段谈成复工后波折不断，但不管怎样，我们总算让这个新食品企业屹立在了黄海之滨，现在仍在生产甚至扩大了规模。

总结一点心得吧。

1、过去的职位、口碑、经历，我获得了实控人给予的现场实际管理权，这已超过了我的好几位前任。在我之前，几乎所有的问题都等待实控人拍板。

2、找准了主要矛盾，复工是政府、甲乙双方的最大公约数。

3、团队成为干事的集体。

没有带进一个人，因客观原因也几乎不能换人，让一个实控人不在就看不到人、大家互相举报、动不动就拳脚相向的团队成为一个干事的集体，这里面有确实有不少管理艺术，更多的是打铁自身硬的实干。

3.1面对停工，面对总经理迟迟不表态的预算，一些小工程是我们自己干的。挖井、埋电缆、修绿化，因带头干，我的同事们硬生生被从朝南坐的甲方变成了施工队，感谢他们。

3.2立场坚定。当甲乙双方矛盾如此尖锐的时候，我和乙方毫无经济瓜葛，独自忍受乙方围攻，立场坚定才能让我得到公司较为充分的信任，才能客观看待并帮助解决乙方面临的实际问题。

3.3客观超然，不陷入经济纠葛之中。完善了招投标制度，价格、质量、口碑、付款、后续服务等多维度衡量。作为制度维护者，我让自己超然于招投标之外。当然我也建议总经理，同等条件下，优先选择项目同事推荐的，水至清则无鱼……

还是这个团队，还是这些人，我们能建好这个停工好几年的食品企业，很有成就感。

三十年职业生涯，靠谱人做靠谱事，愿自己所擅长，能助力企业尤其是小微企业高质量发展。个人九十年代上海高校国际金融专业，校报主编，复旦硕研，曾任世界500强农牧业外企内刊主编、企划法务总监、副总经理，上海投资集团总裁办主任、人力总监......