http://s10/small/634f81f8xb56f637094a9&690作者：陈海鱼

    在市场竞争残酷的今天，经销商是魔鬼与天使双面群体。如果，我们企业管理好，经销商就是天使，会给我们带来效益，如果失控，他们将是魔鬼，它们是厂家的吸血虫。管理，不代表是我们的人站在那里去给每个代理商下达命令，而是要根据每个客户的实际情况与客户个性实施各种手段教化，把公司理念、时策等灌输与执行。不是争一时长短，不是固执的按照我们一线工作人员的个性让客户接受我们的政策与理念。所以，我们针对我们的客户应该从公司的实情出发，按照公司的意图去实施各种方法管理好客户。三国时候，刘备三顾茅庐成为史学佳话。但好多人只看到刘备的谦虚、爱才与真诚并没有看见另一面。刘备虽然贵为皇叔，但是为了诸葛亮加盟也是放下大驾而三顾茅庐，让诸葛亮感受到了刘备建功立业的决心和器重人才的真心，之后刘备便成为了诸葛亮一世的主公，诸葛为此奋斗了一生。恰恰在这里我们应该看到刘备管理中的攻心才能，纵使诸葛亮、关羽、张飞、赵云等个个论才华、武艺都超过了他，但是他们都心甘情愿为之效力。我们管理的客户都是商业上有所建树的人，都会有自己的个性。所以，管理代理商对我们一线人员的要求很高，需要很强的处事能力。同时，需要大家在平时工作中不断学习，强化自己的工作能力。只有管理好经销商，建立良好的厂商关系，我们的共同利益才能最大化。