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作者|毕然 编辑：吕钢

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德国社会学家雷纳齐特尔曼在新书《富豪的心理》中，记录了他与45位超级富豪的访谈，谈到的内容包括采访对象的性格形成、创业动机、销售技巧的重要性、如何应对危机和挫折等几个方面，他想要找出人格特征与创造财富之间的关联。齐特尔曼经过研究后发现，富豪们有很多一致的特征。接受采访时，齐特尔曼分享了自己的发现。

第一，学历和财富之间并不成正比。在齐特尔曼采访的45个受访者中，有29个是大学毕业生，其中11个拿到博士学位。齐特尔曼说，富豪阶层中高学历的人，要比整个人群中的高学历者所占的比重更大，但没有迹象表明人的学历越高财富就越多。他举例说，收入最高的受访者，净资产都在3亿欧元以上，但只有一个是博士，五个是大学毕业生，有三个高中毕业没法读大学，或者在读大学后辍学了，还有两个没有考上大学。

第二，他们在读书过程中都有过赚钱的经历，且非常重视销售能力。普通学生会做按时收费的兼职赚钱，但这些富豪们在读书时做的是销售类、创业类工作，比如卖保险、卖地产等，他们也非常善于销售。齐特尔曼认为，这些经历对他们以后的创富起了非常重要的作用。

第三，会对失败负责，“不责怪别人，而是责备自己”。45个受访者中有23人曾经是竞技运动员。齐特尔曼说，这些富豪早期都参与了竞争性的运动，比如田径、体操、滑雪、游泳等。在运动中起码他们学会了两点：第一点是如何应对胜负，尤其是如何从失败中站起来。第二点，认识到长期坚持对于成功的意义。因为成为一个运动员起码要两到三年，甚至是五年十年的锻炼。

很多人在成功时喜欢说“是我的原因”。遇到不好的事情，就会推卸责任怪别人，齐特尔曼在访谈中发现，富豪们会对失败负责，他们会说“因为我”，这种想法给予他们改变事情的力量。“不责怪别人，而是责备自己”这种观念是富豪们从长期参加的运动中获得的，齐特尔曼也建议创业者多做运动，这样既能调节压力和情绪，也能强大自己的内心。

来源：巨丰投顾

作者：毕然 执业证书：A0680618110001

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