随着手机市场的变化，互联网单一渠道模式的弊端渐渐显现出来，增加线下网点成为了去年年底各手机厂商的主要任务以至于未来一年内的主要任务。魅族在2015年完成了2000家线下体验店的建设，小米也计划在2016年开50家门店，定下在线下渠道销售5800万部智能机的目标，2016年将线下渠道竞争或将进入白热化阶段。

这对原本就重视线下渠道发展的手机厂商来说是一种挑战，但是他们同样具有一种优势，因为在其他手机厂商刚开始发力线下渠道的时候，他们已经可以进入到优化升级阶段，在这个层面，抢占了一定的先机。比如说OPPO，2016年的重点就不再是新增网点，而是转到提升现有网点质量上来。

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OPPO的成功上位

随着单纯依靠线上渠道模式弊端的显现，一些在线下深耕细作的手机品牌渐渐被开始被大家注意出来，因为数字说明了线下渠道正在重新焕发出活力。

2015年中国智能手机品牌表现良好，据统计2015年中国智能手机市场销量达到4.17亿台，而这个数字占了全球智能手机销量12.92亿部的近1/4。数据显示，有7家中国厂商挺进了全球智能手机出货量前10名。华为占据中国手机厂商第一的位置，全球第三，出货量高达1.09亿部，OPPO就是这其中的一匹黑马，占据了全球智能手机出货量第八名的位置。2015年OPPO手机实际销量达到了5000万，其中R7、R7S和R7 Plus三款产品加起来就达到了1500万台，在2000到3000元这个价位段上，OPPO的市场份额达到了第一。

虽然有人对OPPO发出质疑，因为OPPO和vivo霸占了许多火爆综艺节目的广告位置，此外还有一些热门电影、电视剧等，尤其是OPPO，请了诸如杨幂、李易峰、鹿晗等当红明星，因此就出现了OPPO到底是卖手机还是卖广告之类的言论。但是OPPO的销量却是摆在眼前的一个事实，也不得不承认，OPPO的这种营销方式为OPPO带来了很好的成绩，无所谓OPPO的手机不值，只是其眼球经济为其带来了品牌溢价力，品牌溢价能力正是目前手机厂商冲击中高端一直在努力的。从这个层面上讲，对于一个企业来说，OPPO想要的效果已经达到了。

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不再进行销售网点的扩张

OPPO自然不只是靠请明星代言人、打广告这种方式冲出的高出货量，虽然其广告策略起到了举足轻重的作用，但同时也还要得益于自身完善的线下渠道。

“充电五分钟，通话两小时”这句话已经成为家喻户晓的一句广告语，这句广告语的成功之处就在于它抓住了用户使用手机比较重要的一个痛点。虽然快充技术已经渐渐普及开来，但是OPPO的这种先入为主的印象已经在消费者心中根深蒂固，或者说消费者已经被这句广告语“洗脑”了。有不少消费者购买OPPO的手机其实就是冲着这个来的，因为对于普通消费者来说，充电快，续航时间长似乎是一部手机最应该具有的。而OPPO其实就是抓住了消费者一种简单的心理，包括请明星代言，OPPO就是能通过这种办法吸引相当一部分消费者来购买自己的产品。很简单，明星效应就是这么简单粗暴。

OPPO线下目前已拥有的近20万家销售网点体系恐怕是一些手机厂商望尘莫及的一个数字。二三线城市的大街小巷都会看到OPPO、vivo的专卖店，而店门前也总会热热闹闹。这么多的销售网点，OPPO如何保证它们在其他手机厂商也开始注重线下渠道的时候仍然保持自身优势?OPPO的办法是弱化新增网点工作，而将重点转向提升现有网点质量上来。

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面临其他厂商加速布局线下渠道的挑战

虽然较高的线下渠道占比帮OPPO在2015年冲进了国内市场的前四强，但是20万家的销售网点体系已经把OPPO推到了一个制高点，再无限度扩张意义似乎已经不大。而相反的是，如何使这些网点最大限度发挥其作用才是首要任务。

因为手机圈刮起了一阵线下渠道风，魅族在2015年完成了2000家线下体验店的建设，小米也计划在2016年开50家门店，定下在线下渠道销售5800万部智能机的目标。

“任务目标背后必须有承载，仅仅提升原有网点销量效果有限，而新增网点提升销量相对容易。”OPPO副总裁吴强不否认网点扩张对于销量提升的作用，不过他不认为这是对于其他厂商加大线下渠道投入的应对，“我们是在按照自己一贯的规划发展。”

无限扩张销售网点不失永久之计，任何事物都会经历一个出生与消亡的过程。一旦其他手机品牌的线下销售网点建起来了，对OPPO来说肯定是一种挑战。如果OPPO的销售网点没有优于其他手机厂商的方面，如何在这场线下渠道大战中取胜?OPPO在这时转变策略，转向提升销售网点质量是一个必要的决策。

同时，目前智能手机市场整体的情况是市场接近饱和，增长速度已近乎停滞，这种客观因素下再冲击高销量其实已经很难。虽然已经冲进中国市场前四强，但是在传统渠道占据优势的OPPO也面同样临挑战。此外，“充电五分钟，通话两小时”不可能一直帮助OPPO占据消费者心中的位置。

蛋糕是一样大的，瓜分者多了每个人分到的自然就会减少。要想得到更多的蛋糕，挤掉其他竞争对手是唯一办法。OPPO必须抓紧时间加固自己的堡垒，防止其他手机厂商将其攻破。此次销售网点策略的转变，OPPO又会下出怎样的一盘棋?