手机零售行业市场营销的变迁过程

产品营销阶段：（2001年之前）市场增长空间明显，但阶段性增幅在可预计范围之内，并未出现市场的井喷现象。手机处在典型的卖方市场阶段，更多的是制造商品牌及价格的竞争。终端销售处在隐性高毛利阶段，行业进入门槛相对较高。

买赠营销阶段：（2001---2010）市场增长空间递增较快，增幅在不可判断的范围之内。手机品牌极度丰富化，产品价位区间迅速低端化。手机处在敏感的买方市场阶段。更多的是零售商销售的品牌、价格、服务、个性化买赠的竞争。终端品牌化意识逐渐加强，行业进入门槛逐步降低。

政策营销阶段：（2011年之后）市场新增空间颓势明显，技术变革带来换机客户高增长阶段。尤其是运营商阶段性贴补政策严重影响和冲击着品牌制造商和零售商及消费者的感官需求。零售商地位看似上升，实际经营调控风险逐渐放大。制造商阵营出现历史性明显划分，运营商对终端市场的驾驭能力达到最高。