3G时代下手机行业终端卖场市场营销突破的4大基本原则

1.以“玩”为主锁定特效群体

哪些人爱玩要搞明白

爱玩什么要搞明白

有什么新的“玩的”要搞明白

当然自己要成为“玩家”

2.以“钱”为主关心客户需求

不花钱可以干什么

少花钱可以干什么

多花钱可以干什么

帮客户“算明白账很关键”

3.以“景”为主抓住客户心理

以产品为主制造销售场景

以活动为主制造销售场景

以应用推广为主制造场景

形成扎堆效应是“造景的目的”

4.以“用”为主体谅客户认知

实用主义打动客户

受用主义感动客户

享受主义感染客户

客户消费心理决定“用的性质”