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作者：兵家学者·宫春涛

企业在开发新产品之初，很多时候会没有营销思维，不知道新产品在推出之前，应该做什么！今天我们就通过《孙子兵法》当中的一句话，让大家明白应该如何做。

那么”近而示之远，远而示之近“我们就可以翻译为：我们想要攻打远处的敌人，却让他们感觉我们要攻打近处；我们攻打近处的敌人，却让他们感觉我们要攻打远处。这是一种迷惑敌人，保护我们战略意图的一种方式。当然，这里的远和近我们可以理解为时间上的，也可以理解为空间上的。

比如在楚汉相争时期，引申出一个成语”明修栈道暗渡陈仓“。项羽灭秦得天下后，自封为西楚霸王，他把关中一带分给了刘邦，称他为汉王。刘邦在屯兵去关中之前干了一件事，他把去关中最重要的一条栈道给烧了，这样做，一方面刘邦是展示自己对项羽的忠诚，证明没有攻打项羽的想法；另一方面呢，也是刘邦害怕项羽攻打他。

刘邦到了汉中后休养生息，发展内政，几年后实力大增，就想和项羽一较高下，这时候呢他干了一件事，让他手下大将樊哙去修复烧掉的那条栈道。项羽的人一看，刘邦真蠢想修栈道来攻打我们，但是这个工程没有两三年无法完成，不足为惧。但是刘邦真正的目的是派韩信抄小道，直奔陈仓，一举拿下这个地方。这就是典型的”近而示之远，远而示之近“。

这样的例子在历史上还有很多，但是对我们如今的企业有什么帮助呢？现在我就和大家说一说，小米近几年是一个风声鹊起的公司，主要以做智能手机为主，当然现在也开发了很多业务，在他最初做手机的时候，机型很单一，和苹果一样只做一款，而且米一上市的时候呢，市场反应还一般，只是通过一些非常高的性价比获得了一些米粉的青睐，但是到了米2的时候呢，因为市场份额的变大，市场关注度增大了，很多人猜测，在这个时间档口肯定会出现一个新的产品叫米3，所以很多竞争对手都根据它米1、2的价格设计推算，米3很可能也是1999起。

于是根据想象中米3的配置，去调整自己的策略，退出相应的机型，但是在米3即将出世的谣言中，大家并没有等来传说中的米3，而是突然出现了一步价格不到千元，性价比超高的手机——红米，引得市场反应火爆，短时间就销售了上百万台，就在竞争对手高呼上当的同时，小米已经完成了手机低端市场红米战略的成功。

大家看，如果你想在市场竞争中获胜，除了自己开发出好的产品，还要想办法迷惑的你竞争对手，在“远近”上下足功夫。

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宫春涛，中山大学兼职教授，新易国学核心顾问，国际太极易学会理事，易学用人专家，太极品牌专家，孙子兵法商用领域的佼佼者，宫老师所创立的兵家营销模式亦让孙正义叹服。

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