文/黄晓雷

每个人在这个世界上，都有各种各样的愿望，对别人总有不同的要求，这就叫“欲”。管理者对下属也是一样，那么管理者对下属的“欲”都有什么呢？

我们先从“欲”字的造字本义说起。“欲”的古字有两种写法，一种是“谷+欠”，我们今天所写的欲字就是从这个字形演变而来的，另一种是“谷+心”。

“谷”就是两座山岭之间高深空阔的沟壑。“欠”是象形，画的是一个人张着大嘴叹气，表示不满。合在一起表示永不满足的贪求。

而另一种写法是“心”，表示难以填满的贪求之心。

所以综合起来看，“欲”就是永远也满足不了的心念。

管子说：君有三欲于民，三欲不节，则上位危。

三欲者何也？一曰求，二曰禁，三曰令。

求必欲得，禁必欲止，令必欲行。

求多者，其得寡；禁多者，其止寡；令多者，其行寡。

翻译成今天的话就是：领导者对属员有三种欲望，这三种欲望不加以节制，领导者的地位就危险。

三项要求是什么呢？一是求取，二是禁止，三是命令。

求取总是希望得到，禁止总是希望制止，命令总是希望推行。但求取太多，所得到的反而少；禁止太多，所制止的反而少；命令太多，所推行的反而少。

领导下达了计划目标，却得不到想要的结果，那么领导的威信必然日益减弱；禁而不止，制度必然废纸一张；下了命令却不能执行，下属就会不拿领导当回事儿。从来不可能多求而多得，什么都禁却能禁得住，命令繁多并都能执行。

这就是一个组织变成滚刀肉的症结所在。过于苛刻，那下面就必然越来越不听话。不听话，就更加严厉对待，那么人心反弹是一定的。

所以领导者要不想走进管理困局，从一开始就得控制自己的欲望，去掉自己不切实际的想法，此为领导者鉴。